Киев притягивает иностранных инвесторов, именитых архитекторов, креативных дизайнеров. Как девелоперу получить прибыль в условиях жесткой конкуренции?
Креатив как фактор капитализации
Добротный дом с крышей и окнами капризных покупателей уже не устраивает. Клиентоориентированные девелоперы чутко улавливают настроение целевой аудитории. Девелопер становится фокусником: удивляет, восхищает, ошеломляет.
Задача – выделиться из шеренги конкурентов, зацепить внимание покупателя, заманить. Не просто яркой картинкой и почти неотличимой от реальности 3D-визуализацией, а новыми ощущениями, сервисом, статусом.
Топ-7 запросов столичных покупателей недвижимости
Каждая компания проводит свои исследования, изучает запросы рынка, прогнозирует спрос. Данные отдела продаж и нанятого агентства всегда грешат слегка искаженной «под начальство и заказчика» картинкой. Объективной информацией с девелоперами делятся профессиональные продавцы недвижимости. Именно риелторы формируют шорт-лист запросов ЦА. Что в топе у покупателей в 2021 году?
Безопасность. Не просто забор с видеокамерами по периметру – люди не хотят видимых ограничений. Интерес вызывают проекты, в которых:
- внутреннее пространство ЖК ограничено зданиями;
- создано безбарьерное пространство;
- дворы без машин, есть гостевой паркинг и КПП;
- окружение и периметр не контрастирует с атмосферой ЖК;
- обеспечен максимальный уровень экологической безопасности.
Мультифункциональный комфорт. Покупателю не нужен дом с детской площадкой и парковкой. Клиенты оценивают перспективу среды обитания. Нужна мультифункциональность комфорта: для работы, отдыха, воспитания детей, старости, болезней, спорта, хобби, домашних питомцев.
Интересны проекты с пространством для творческих экспериментов, дружеского общения соседей, уединенного релакса, полноценной работы на открытом воздухе, занятий спортом, фито и аквазонами.
Биофилия. Единство жилого пространства и естественной природы, максимальный визуальный простор. Панорамное остекление, скрытые системы отопления и кондиционирования, вертикальное озеленение, атриумы и лобби с флорариумами, видовые террасы и эксплуатируемые кровли, парки, набережные, пляжи.
Трансформация пространства. Эффектный способ привлечь внимание покупателя к проекту – демонстрация плана апартаментов без несущих стен. Ограниченная панорамным остеклением и стенами пустота уже не пугает клиента: она пробуждает фантазию, манит свободой выбора своего стиля, обустройства жилья сообразно своему образу жизни.
Единая социальная среда. Симбиоз безопасности и внутреннего комфорта: равное социальное окружение не провоцирует конфликтные ситуации. Финансовый ценз проектов премиум-класса ограничивает доступ в закрытый клуб сформировавшихся верхних слоев социальной пирамиды. Однако кроме цены квадратного метра девелоперу нужны аргумента для подтверждения заявленного статуса: имя архитектора, локация, концепция, премиум-материалы, вид, технологии, креатив.
Технологии. У покупателей жесткие требования к уровню инженерно-технической «начинки» архитектурных проектов. Не менее именитого автора проекта и локации на принятие решения о покупке влияют сугубо утилитарные факторы:
- энергоэффективность, фасадные системы, шумоизоляция;
- защита от протечек, очистка воздуха и воды, безопасность лифтов;
- альтернативные способы транспортного сообщения;
- надежные телекоммуникации;
- многократный запас прочности инженерных сетей.
Визуальный эффект. Престижность жилого комплекса в первую очередь выражается архитектурно-дизайнерской концепцией. Интеграция природной среды во внутреннее пространство, арт-объекты, высокотехнологичные инсталляции, фонтаны, световые эффекты, игра фактур и цвета оказывают прямое влияние на выбор покупателей.
От конкурентной борьбы девелоперов выигрывают все: жилье становится комфортным, эффектные здания преображают столицу, город становится безопасным, комфортным, креативным. Новые проекты столичных ЖК обещают немало интересного – покупателям, дизайнерам, риелторам.
P.S. Лучшим жилым многоэтажным комплексом 2020-2021 по версии строительного Оскара – международной премии International Property Awards по технологиям, безопасности, инфраструктуре и архитектурным решениям признаны киевские башни Taryan Towers.
Столица Украины возглавила рейтинг лучших строительных проектов. Developer games continue.