Статус, соседи, сеть: тонкости luxury real estate Украины

Единая социальная среда

Что ждут члены весьма обеспеченной семьи от будущего жилья? Вид на Лавру, отделанный ониксом санузел, супернавороченный дизайн, высокотехнологичную начинку или гектары леса за панорамными окнами? Все перечисленное – вторично. Самый важный фактор выбора объекта класса де люкс – это окружение.

Земельный участок можно насыпать и рекультивировать, обнести многометровым забором, организовать охрану по периметру, привлечь лучшего в мире архитектора, завезти дорогостоящие строительные материалы. Но если вокруг дворца – хибары, безопасность владельцев не сможет обеспечить ни одно охранное агентство. Замешанные на банальной зависти классовые противоречия рано или поздно спровоцируют конфликт, в котором пострадает имущество, персонал или члены семьи.

Единую социальную среду искусственно выстраивают в жилых комплексах премиум-класса и закрытых коттеджных городках Киева, Харькова, Днепра, Одессы и Львова. Среди самых распространенных способов фильтрации потенциальных соседей:

• классический ценовой ценз;
• высокая стоимость услуг управляющей компании;
• рекомендации резидентов клубного дома и коттеджного городка.

По опыту скажу: даже уехавший навсегда из страны продавец обязательно уточняет – кто планирует купить его апартаменты или дом. Репутация покупателя перевешивает ценовое предложение.

Солидные соседи

Первое, о чем меня спрашивают покупатели коллекционной недвижимости: кто соседи? Статус, имена, личные бренды соседей ощутимо корректируют востребованность объекта на специфическом премиум-рынке.

Именитые соседи повышают цену и привлекают больше потенциальных покупателей. Элементарный расчет: клиент покупает не просто недвижимость. Он приобретает новые полезные знакомства, неформальное общение с лицами, принимающими решения:

• всегда пригодится инсайдерская информация о новациях налогообложения, законодательства, банковской системы, перспективных бизнес-проектах;
• возможны тесные семейные связи, карьерный рост, выход на новый уровень деловой и политической сферы;
• гарантирована личная безопасность, без которой невозможно жить и работать полноценно.

Сетевые продажи

Премиальная недвижимость появляется в онлайн-каталогах крайне редко:

• владельцы предпочитают не посвящать публику в свои планы, такая информация способна негативно сказаться на их имидже; 
• объект выставляют в открытую продажу через доверенного риелтора;
• дальше включается профессиональная сеть luxury real estate.

В исключительной компетенции риэлтора - повышение ликвидности актива: реставрация, мелкий ремонт, разработка стратегии продаж. Отличия от обычного рынка недвижимости кроются в деталях: здесь не работают на широкую аудиторию, покупатели проходят предварительную фильтровку до получения коммерческого предложения. В премиум-классе обязательны: портрет покупателя, шорт-лист, ювелирная точность рекламной кампании.

В премиум-сегменте партнерские сделки - норма. У каждого профессионального продавца элитной недвижимости свой wait list инвесторов и частных покупателей. Специалист знает характер запроса, локацию, бюджет, особые пожелания своего клиента. До предложения объекта покупателю проходит сложный период анализа рисков,

согласования деталей и оценки соответствия покупателя статусу объекта.

Обмен данными основан на закрытой системе мультилистинга и нетворкинге – без утечки информации во внешнюю среду. Тесное сотрудничество риэлторов обеспечивает достаточный уровень доверия и максимальную конфиденциальность. Камерность рынка гарантирует безопасность участников сделки. В особой среде с прямо противоположными

векторами интересов покупателя и продавца риэлтор, один или с коллегой,

выступает медиатором.

Приоритет нематериальных ценностей в выборе жилья отличает рынок luxury real estate. А еще - мастерство риелторов, совмещающих эксклюзивность запроса с эксклюзивностью объекта. В премиум-сегменте нужный объект для покупателя часто подбирается на этапе предварительной консультации: рынок изучен, риелтору известны основные требования соседей к новому жильцу. 

         А вы уже подобрали свой круг общения в частной жизни?

 

---