Когда и почему за консалтинг нужно платить?

1 декабря 2020, 16:58
Владелец страницы
0
12
Когда и почему за консалтинг нужно платить?

Консультация - бесплатно. Консультация - платно. Как понять когда и за что нужно платить? Отвечаем на часто задаваемый вопрос.

Рынок консалтинговых услуг в России развивался достаточно стремительно, но, по сравнению в западными представителями, он все еще достаточно молодой. Так, в США первые консалтинговые компании стали появляться еще в 1920-х годах, а к 50-м годам двадцатого века сформировались в отдельную, достаточно большую индустрию.

В первую очередь, к услугам консалтинга прибегали крупные корпорации и компании, желающие расширить сферы своего влияния. Сейчас, безусловно, консультационные услуги в России доступны всем компаниям, независимо от их размера и сферы деятельности. Тем не менее, до сих пор многие участники бизнеса задаются вопросом, для чего нужно оплачивать услуги консалтинга? На этот вопрос мы и постараемся ответить в своей статье.
Зачем платить за "небольшие" консультации?

Начнем с того, что консалтинг бывает разный и решает разные задачи. Поле деятельности здесь огромное - начиная от небольших консультаций, связанных, например, с различными юридическими аспектами, и заканчивая масштабной работой по проработке стратегии выхода на рынок нового продукта.

И, если во втором случае целесообразность затрат на консалтинг достаточно очевидна, то, в случае с "небольшими" консультациями выгода для многих компаний выглядит не очень ясной. К сожалению, среди российского бизнеса платить за консультационные услуги все еще не принято, и чем они меньше (по мнению этого бизнеса), тем менее охотно оплачиваются.

Приведем пару примеров того, что некоторые компании считают такими услугами. Яркий представитель здесь - юридический консалтинг. В это понятие входят различные консультации по трудовому, корпоративному праву, вопросы по налогооблажению. Наша компания занимается предоставлением консультационных услуг, связанных с Китаем, поэтому подобные запросы мы получаем достаточно часто - китайское законодательство существенно отличается от российского, а найти в открытом доступе информацию не на китайском языке достаточно сложно.

Хороший пример - запрос, который звучит примерно следующим образом: "Наша компания N планирует выйти на китайский рынок. Какие налоги мы должны платить в КНР?" Для задающего вопрос кажется простым, а консультацию по "простому вопросу" можно получить и бесплатно, верно? Совсем нет. Ведь, чтобы ответить на такой запрос, нашим юристам необходимо учесть целый ряд факторов, таких, как:

1. Сферу деятельности компании - налог будет отличатся, в зависимости от сферы
2. Объемы поставок или производства
3. Тип предприятия
4. Как и где именно в КНР компания зарегистрирована, и зарегистрирована ли вообще?

И многие другие подобные факторы. В зависимости от этого ответ на "простой вопрос" будет меняться.

Конечно, некоторые компании, экономя средства, пытаются разобраться сами, но в чем опасность такого подхода? Во-первых, как мы писали выше, информации в открытом доступе мало и она может быть неактуальна или достаточно запутана. Во-вторых, такой самостоятельный подход почти наверняка приведет к потере времени и средств - либо компания будет платить больше налогов, чем могла бы, либо может получить различные штрафы или даже запрет деятельности на территории КНР. Поэтому лучше сразу обращаться к специалистам, которые разбираются в местном законодательстве.

Еще один важный запрос - проверка контрагента или поставщика. Многим российским компаниям кажется, что делать это необязательно, ведь есть контракты, договоренности с заводом и т.д. К сожалению, никакие контракты не спасают от мошенничества или некачественной продукции. Подробно об этом мы писали в своей статье о различных схемах мошенничества при работе с Китаем. Здесь скажем только, что нельзя забывать, что в КНР огромное количество производителей, компаний-контрагентов, и это огромное поле для разного рода мошенников или просто недобросовестных поставщиков. В лучшем случае, компания потеряет авансовую выплату или получит не тот товар, на который рассчитывала. Подавать в местный суд, безусловно, нужно, но, по факту, вопрос вряд ли решиться в пользу иностранной компании.

Так зачем все-таки платить за консалтинг?

Оплачивая консультационные услуги, особенно связанные с бизнесом в Китае, ваша компания страхует себя от ошибок, финансовых потерь, срыва сроков выпуска или закупки продукта. Вы сразу можете увидеть всю картину и просчитать риски, обозначить точный бюджет, избежать неприятных для бизнеса последствий. Даже самые "простые" вопросы, с которыми вы обращаетесь к специалисту, на деле могут оказаться гораздо более сложными и всеобъемлющими, чем кажется на первый взгляд. А ответы на эти вопросы помогут сэкономить огромное количество сил и времени.

Наша компания, со своей стороны, всегда старается объяснить партнерам эту выгоду и сделать консультационные услуги как можно более прозрачными.

www.uglc.ru
Рубрика "Блоги читателей" является площадкой свободной журналистики и не модерируется редакцией. Пользователи самостоятельно загружают свои материалы на сайт. Редакция не разделяет позицию блогеров и не отвечает за достоверность изложенных ими фактов.
РАЗДЕЛ: Новости бизнеса
ТЕГИ: бизнес,консалтинг,малый бизнес,поставка,консалтинговая компания.,малый и средний бизнес,ПОСТАВКИ,производители
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.