Адвокат: искусство оратора

Судебное красноречие должно представлять собой совокупность блестящих профессиональных знаний, остро отточенной логики, всестороннего анализа рассматриваемого процесса...

Овладевший искусством общения, бесспорно, человек любой профессии всегда будет выделяться на фоне прочих, это факт. При этом, подобные отличия касаются исключительно положительных сторон. К примеру, даже при устройстве на работу у соискателя будет гораздо меньше проблем, легче найти взаимопонимание с работодателем, новым коллективом и т.п.

В свою очередь, настоящим успешным адвокатом может быть специалист, который не только блестяще владеет профессиональными знаниями, но и является отличным оратором. Таких юристов еще называют «адвокатами-воинами». Все потому, что они приступают к работе во всеоружии и имеют значимое преимущество в профессиональном сражении – грамотно построенную речь. Однако, зная об ораторстве, как об одном из мощнейших адвокатских приемов, далеко не все адвокаты, тем не менее, используют его в полной мере. И потому многое теряют на профессиональном поприще.

Отмечу, что судебное красноречие насчитывает множество веков. Его применяли еще в Древней Греции. Считается, что использование ораторского искусства в качестве инструмента для защиты интересов в суде связано с развитием государственности полисов и усилением влияния на их институты народа. Оттого, насколько хорошо умел говорит тот или иной гражданин или политик, зависела его дальнейшая карьера. Важно было доступно и интересно объяснять свои политические взгляды и философские воззрения, чтобы популяризировать себя и их. Поэтому публичным диспутам специально обучались Родоначальниками ораторского мастерства, применяемого в судебных слушаниях, считаются Демосфен, Исократ, Лисий и Горий. Великий Рим также славится своими ораторами. В их числе можно назвать Мака Тулия Цицерона и Марка Красса.

В дореволюционной России мастером красноречия называли Ф.Плевако. К слову, рекомендую к прочтению его книгу: «Избранные речи» из серии: Антология юридической мысли. Именно Федор Никифорович стал одним из признанных мировых классиков судебной ораторской речи.

Судебное красноречие в идеале, на мой взгляд, должно представлять собой совокупность блестящих профессиональных знаний, остро отточенной логики, всестороннего анализа рассматриваемого процесса, тонкого юмора и, конечно же, выдержки. Важно помнить о том, что владение ораторским мастерством — это не то, с чем рождаются. Это качество появляется у адвоката только с годами, только с опытом и ежедневным обучением. И также с годами совершенствуется. Способствуют этому опыт, знания и работа профессионала над самим собой. Не следует думать, будто оратором может быть каждый, кто не страдает косноязычием. Чаще это болтун с языком без костей, а не тот, кто в действительности может быть красноречивым и убедительным.

Ораторское искусство построено на желании того, кто его использует, быть последовательным и логичным. Публика, к которой обращена речь, должна ощутить чувство доверия и уважения к говорящему. Однако, это возможно только в том случае, если адвокат располагает не только профессиональными знаниями, но и знаниями в других важных сферах, умеет подбирать нужные слова и не затягивать предложения ссылками на всем известные нормы права. К ним, к примеру, относятся психология и этика. Поможет адвокатув обретении расположения аудитории, на мой взгляд, также и его жизненная и профессиональная практика.

Конечно, на судебном заседании, нужно не только «красиво» говорить, но и одновременно воспринимать реакцию окружающих. Адвокату важно уловить настроение судьи. Понять, к какой точке зрения по делу он склоняется. Поскольку тот с ним не общается, адвокат должен уловить все это на уровне интуиции. А уловив, стараться склонять его своей аргументацией и красноречием к принятию своей позицию. Приводимый к сведению судьи богатый фактологический материал, серьезные доводы, логические обоснования способны повлиять на его решение по рассматриваемому делу. Уже на стадии судебных дебатов, хороший адвокат должен понимать какое может быть решение по делу, оценивая взгляд и заинтересованность на лице у судьи, произнося свои «последние слова», как анализ всего рассмотренного дела. К тому же, опытный адвокат, к примеру, в уголовном деле, умеет осудить совершенное его подзащитным преступление и, одновременно, не согласиться с предъявляемыми ему обвинениями, тем самым смягчая наказание.

Бесспорно, адвокат, представляя интересы своего подзащитного, должен думать о своем внешнем виде. Внешний вид — показатель отношения к аудитории. И вряд ли та оценит неряшливость такого важного лица, как адвокат. И примет всерьез и его самого, и его аргументацию, и его подзащитного. Неряшливый адвокат заранее обрекает свою работу на провал, а речь адвоката – на недопонимание окружающими.

Не добавляют серьезности адвокату и излишние эмоции в ораторстве. Речь может быть, так сказать, разбавлена ими для большей убедительности и проникновенности. Однако, их не должно быть много. Чрезмерная эмоциональность уводит в сторону от последовательности и логики в позиции защиты и, при этом, даёт возможность противоположной стороне играть на эмоциях своего эмоционального оппонента.

В семейных судебных спорах важно помнить следующее. Если на суде присутствуют дети, то вы можете делать им замечания только тогда, когда их родителей нет рядом. Не перенимайте на себя чужую функцию, не оскорбляйте чувства других людей. Очень бестактным считается совет найти мужа для немолодой женщины, и всё, что касается этой темы. При этом, не забывайте о том, что гораздо более приятное впечатление после себя оставляет человек, который умеет внимательно слушать, нежели тот, который не замолкает ни на минуту.

Сам доверитель и адвокат должны общаться в атмосфере, располагающей к нормальной беседе. Профессионал должен уметь выяснять неопределенные для себя вопросы, не допускать негативных комментариев по отношению к своим коллегам.

Думаю, каждый согласиться, что если адвокат хочет стать настоящим профессионалом в своей области, он должен постоянно совершенствовать свой уровень знаний. Поэтому, важным элементом при построении диалога является речь. Следите за тем, чтобы она звучала чётко и ясно, иначе людям придётся вас переспрашивать. Не говорите очень быстро или наоборот, медленно и протяжно.

Проследите, с какой громкостью вы разговариваете. При слишком тихой речи вас также могут не расслышать или вовсе заскучать, а разговаривая с очень громким собеседником, человек чувствует себя не комфортно. Ищите золотую середину: ваш голос должен звучать мягко и размеренно, со средней громкостью.

Когда вы не очень хорошо знаете своего оппонента, не разговаривайте с ним в коридоре (перед судебным заседанием и после) на какие-нибудь серьёзные темы, не давайте думать о том, что вы знаете больше него. Лучше ищите нейтральные: это может быть погода или фильмы, музыка или литературные произведения.  Ранее я уже писал в статье: "На что влияет ограничение сознания адвоката" о том, что IQ юриста позволяет владеть знаниями с различных областей, не только права. Поэтому старайтесь говорить с оппонентом вне суда не о деле... Также не поднимайте темы о плохом самочувствии, нехватке денег и личных проблемах. Очень странно, когда в ожидании своего заседания в суде, можешь стать свидетелем того, как юристы хвастают о своих новых автомобилях или приобретённой техники, или же жалуются на маленькие заработные платы и т.д. Все частные, личные вещи в светском разговоре не упоминаются. Не стоит грузить собеседника негативной информацией. А также забудьте об обсуждении внешнего вида других людей, а также профессионализме того или иного коллеги, такие разговоры вряд ли хорошо отразятся на вашей репутации.

Избегайте категоричных ответов. Ведь если вы будете с пеной у рта доказывать свою правоту, то вряд ли беседа с вами станет интересной для людей.

Чтобы не накалять обстановку, не доводить до скандала, не повышайте голос на своего собеседника во время спора в суде. Если же он очень критично относится к вашему мнению, просто переведите беседу на другую тему, более мирную для вас обоих, но не забывайте донести суду свою правовую позицию по делу. Старайтесь не доводить разговор до конфликта. Хоть и говорят, что в споре рождается истина, но скорее всего она оставит неприятный осадок в душе, и вы произведёте дурное впечатление. Уважают тех людей, которые умело уходят от конфликта, при этом, не обижая ни себя, ни собеседника. Не забывайте об этом!

Очищайте свою речь от слов-паразитов, которыми пользуются многие люди. Ваша речь должна звучать без заминок, которые и заполняются словами: типа, вот, ну и т.д.

Если вы решили пошутить, то не используйте анекдоты «с бородой», стандартные истории, которые и без вас все много раз уже слышали. Ваши собеседники просто-напросто заскучают, а вы можете выглядеть нелепо на суде. Лучше всего, когда анекдот или цитата прозвучал в тему судебного заседания. При этом, напомню, что плохим тоном считаются отпущенные шутки в сторону чьей-либо фамилии, фигуры или какого-нибудь недостатка.

Таким образом, настоящему профессионалу нужно ещё до выступления в суде продумать и свою одежду, и свою речь, и свою мимику, жесты. Следует понять, что из этого должно остаться незыблемым, а что можно менять в процессе выступления. Продуманность и наличие плана намного эффективней спонтанных действий, надежда на которые крайне мала. Поэтому, не умаляя достоинств красноречия, нужно также отметить необходимость подготовки и по другим немаловажным аспектам дела и юриспруденции в целом. Несомненно, готовясь к слушанию, нужно тщательно изучить документы доверителей; ознакомиться с тем, как работают суд, прокуратура и полиция; овладеть нормами законов.