Любое дело всегда начинается с планирования – постановки целей, определения стратегий и построения некого алгоритма действий, выполнение которых, должно привести к достижению к результату.
Например, как приготовление
любого блюда невозможно без рецепта, так соответственно невозможна и успешная
реализация любого проекта без четко определенного плана действий.
Составление плана
является одним из первых шагов к успешному воплощению в жизнь любого проекта!
Ведь нельзя же действовать вслепую! Хорошо составленный план является
своеобразным проводником через всевозможные
препятствия на пути к успеху.
В сфере интернет –
маркетинга таким виртуальным «проводником» можно считать медиаплан будущей рекламной
кампании (РК).
Медиапланирование – это
самый первый и важный шаг на пути к успешному продвижению сайта рекламодателя в
поисковых системах и как результат - повышению продаж его товаров или услуг!
План будущей рекламной
кампании – важный и необходимый инструмент прогнозирования и аналитики, без
которого существовать на рекламном рынке
на сегодняшний день попросту невозможно!
Медиаплан в контекстной рекламе представляет собой
совокупность грамотно подобранных ключевых фраз, на которых впоследствии будет
базироваться вся рекламная кампания в целом.
Ключевые фразы – это
фразы или слова, по которым рекламное объявление будет показано на поиске или
на тематических площадках.
Следовательно, очень
важно, максимально серьезно подойти к вопросу составления медиаплана – так как
он является фундаментом успеха Вашей рекламы!
Подготовка
качественного медиаплана проходит в несколько этапов.
Во-первых,
нужно определиться с системой размещения контекстной рекламы - Yandex Direct,
Begun, Google AdWords или др.
Далее
необходимо внимательно разобраться в тематике рекламируемой продукции или услуг
- для чего она нужна, уровень цен на аналогичную продукцию, преимущества перед конкурентами.
Описание целевой аудитории
- еще один очень важный момент.
Изучив целевую аудиторию, намного проще определиться – как, где и каким образом
рекламировать ту или иную продукцию или услуги.
Потом следует определиться с «геотаргетингом»
или географическим регионом показов
объявления. Геотаргетинг - важная составляющая любого медиаплана, так как именно от него напрямую
зависит конкуренция в том или ином географическом регионе. А также, например, если
организация рекламодателя находится в Москве и занимается доставкой воды в
офисы города, то в этом случае нет смысла показываться в Санкт-Петербурге. Так
как потенциальный покупатель находится в Москве.
Таким образом, геотаргетинг должен быть направлен именно туда, где находится
потенциальный покупатель.
Также важно определиться со сроками проведения
рекламной кампании - лучше всего запускать
ее именно в период так называемого «сезона продаж».
Далее
нужно учесть классификацию ключевых запросов по критерию частотности (высоко и
низкочастотные). То-есть
запросы, которые спрашивают часто (высокочастотные), например, «купить компьютер»
и запросы, которые спрашивают реже (низкочастотные) – «купить компьютер Самсунг
в Москве». Причем, стоит заметить, что одинаково
результативно могут работать как первые,
так и вторые, при разумном подходе к созданию и ведению РК.
Ключевые фразы также можно классифицировать по критерию
стоимости (цены) за переход (клик). Чтобы
принять верное решение, какие из них
(или одновременно те и другие) использовать в РК, нужно провести анализ
рекламируемой продукции, конкуренции на рынке и опыт ранее проводимых кампаний.
Для
максимально быстрого и минимально затратного достижения поставленных
рекламодателем целей, ключевые запросы подбираются максимально конверсионные. Т.е. такие слова
или фразы, по которым вероятность осуществления конверсии (продажи, звонка
и т.д.) выше. Для этого при подборе
таких фраз необходимо использовать так называемые «продающие добавки».
К
«продающим добавкам» принято относить такие слова как купить, продажа, цена,
стоимость и т.д. Например, запрос «купить компьютер» показывает, что человек,
запрашивающий его, уже заранее настроен на покупку! Следовательно, вероятность конверсии в таком случае выше,
чем, если бы использовался просто запрос «компьютер».
Также
важно использование модельных запросов – например – «компьютеры Самсунг название
модели». В этом случае человек уже определился
с фирмой производителем товара, который хочет приобрести и ищет конкретную
модель товара. Теперь осталось предложить
ему конкурентную цену, сервис или доставку и потенциальный покупатель превратится
в реального покупателя.
Еще
одним важным этапом в подготовке рекламной кампании является подбор, так
называемых, МИНУС – СЛОВ. Т.е. слов, которые не являются целевыми и продающими.
Содержание в запросе пользователя кроме ключевой фразы таких минус - слов
исключит показы вашего объявления по такому запросу. Например, если к
словосочетанию «купить компьютер» добавить минус-слово «б/у», объявление не
будет показываться на популярный запрос «купить б/у компьютер». Таким образом, объявления не
будут показаны нецелевой аудитории – по ним не будет «холостых» переходов и
бюджет РК не будет тратиться зря.
После
подготовки медиаплана наступает
следующий этап – подготовка объявлений РК. Принято считать, что объявление
является более привлекательным для потенциального покупателя – если текст его
включает в себя ключевую фразу, которую он ввел в поисковую систему (такие
слова будут подсвечены жирным шрифтом в тексте объявления). Вот почему важно
подобрать адекватные ключевые запросы!
Цена за переход по
рекламному объявлению зависит от ставок конкурентов по ключевому слову, желаемой позиции показа на поиске или площадке
и от CTR объявления (индекс кликабельности объявления). Следовательно, чем
точнее будут подобраны ключевые запросы, чем качественнее будут составлены тексты
объявления, тем выше будет CTR и ниже цена клика!
Исходя из выше описанного, можно сделать вывод, что
грамотно составленный медиаплан позволяет максимально эффективно использовать выделенный рекламный
бюджет и достичь наилучших результатов.
И
напоследок стоит заметить что, при первичном запуске рекламной кампании не
стоит ждать моментального результата. Не стоит делать скоропалительных выводов
об эффективности рекламы. Для получения действительно хороших результатов
стоит запастись терпением и «проверить» слова в полевых условиях, в первую неделю-две внося корректировки
и затачивая ее под Ваш сайт, план, и бюджет!
Рубрика "Блоги читачів" є майданчиком вільної журналістики та не модерується редакцією. Користувачі самостійно завантажують свої матеріали на сайт. Редакція не поділяє позицію блогерів та не відповідає за достовірність викладених ними фактів.