«Кличко – наш Президент!», или Как мы пытались остановить Януковича

Из архива 2012 года

События зимы 2013-14 годов привели к потере территории и многочисленным людским жертвам. До сих пор есть люди, которые винят в происшедшем участников Майдана.

Спорить с личностями, оправдывающими Януковича – себя не уважать. Однако же он – не единственный виновник. Более всех виновны те миллионы наших сограждан, которые, - в силу собственной политической безграмотности (и обывательской беспечности), - отдали ему власть.

Но есть и ещё одна виновная в происшедшем сторона: это некое политически компетентное меньшинство, которое прекрасно понимало всю опасность такого выбора, но не сумело убедить в этом избирателей. И не сумело найти альтернатив…

К концу 2012 года уже было ясно, что «донецкие» пришли «всерьёз и надолго». Их власть выглядела столь бескомпромиссной, что политолог Евгений Магда написал: «следующая революция на украинской земле… мирной не станет по определению». Надо было что-то делать…

В этой ситуации небольшая группа обосновавшихся в Киеве краматорчан предприняла попытку изменить так неудачно сложившуюся историю. Исходили из того, что первый срок президентского правления профессора Януковича – это только «цветочки». По-настоящему он проявит себя, когда уже не надо будет озираться на рейтинги. Чтоб избавить страну от наихудшего, надо было найти человека, который на следующих выборах смог бы вырвать победу у действующего президента. По нашей версии, таким человеком был Виталий Кличко.

Надо сказать, что среди нас не было симпатиков Виталия Владимировича. Мы руководствовались исключительно рациональными соображениями:

·        из опыта предыдущих кампаний было очевидно, что на будущую избирательную кампанию В.В. Кличко могут быть собраны необходимые финансовые средства;

·        Кличко имел достаточно высокий положительный рейтинг, который ещё можно было значительно нарастить;

·        он не боялся;

·        ни лидер, ни его окружение не имели за спиной шлейфа предосудительных деяний.

 Мы не видели других кандидатов, которые бы соответствовали всем четырём условиям.

Наша небольшая команда разработала и хорошо обосновала стратегию предстоящей кампании. Проблемой было подойти к Кличко. Мы прекрасно знали, что он получает массу предложений, которые, конечно же, сам не изучает, а отдаёт их помощникам. Нужен был человек, который пользовался доверием Виталия Владимировича.

Это было очень трудно, но такого человека нам, всё-таки, удалось найти. И ему удалось выбрать удачный момент и убедить Кличко прочесть многостраничный документ. По прочтении Виталий воздержался от комментариев, и передал бумаги своему американскому советнику.

Дальнейшее мы все знаем: история сложилась таким образом, что президентское соперничество двух тяжеловесов отпало.

Почему мы сейчас возвращаемся к этой теме? После просмотра сериала «Слуга народа» у значительной части избирателей сложилось крайне примитивное впечатление о предвыборной борьбе. На самом же деле победа обеспечивается колоссальными усилиями множества специалистов, умеющих корректировать общественное мнение. Тот текст, который вы сейчас увидите, - лишь первая часть процесса. (Кстати, к стратегии прилагался ещё и предварительный расчёт стоимости расходов.)

Нашей задачей было убедить самого кандидата и его ближайшее окружение, что победа Кличко над Януковичем вполне реальна. Мы даже не были уверены, что нас привлекут к процессу. Но очень хотели предотвратить катастрофу…

Стратегия и тактика подготовки Виталия Кличко

к выборам Президента Украины

Чтобы разработать оптимальную стратегию будущей президентской кампании, необходимо предугадать социальный спрос 2015-го года. Это возможно при правильной оценке существующих тенденций. Поэтому начинать надо хотя бы с 2010-го года.

В 2010-м показательным был первый тур президентских выборов. Тот факт, что за лидеров президентской гонки (Януковича и Тимошенко) проголосовали только 40,3% от общего числа избирателей, означает наличие в обществе высокого спроса на третью силу. Не пришли на выборы 33,24% избирателей, 1,47%  проголосовали против всех, 23,89% проголосовали за аутсайдеров.

Очевидно, что ни Тигипко, ни Яценюк не соответствовали представлениям большинства избирателей об эффективном лидере. Таким образом, социальный спрос в 2010 году не был удовлетворён.

Для сравнения: в первом туре президентских выборов 2004-го года за двух лидеров проголосовали 61,37% от общего числа избирателей.

Парламентские выборы 2012-го года показали сохранение спроса на третью силу. Главный факт – явка: не пришли на выборы, по разным оценкам, от 43% до 45% избирателей. С учётом того, что почти все существующие в Украине партии являются «лидерскими», - т.е., ориентированы на своего лидера, который и формирует, в основном, представление о самой партии, - можно констатировать, что около половины избирателей не видят в стране человека, который соответствовал бы их представлениям о достойном лидере.

Задача настоящей аналитической записки – определить средства, позволяющие за очень короткий срок (два года) сформировать в обществе представление о Виталии Кличко как о человеке, достойном быть лидером большинства избирателей. При этом - поскольку кампания ориентирована на позиционирование в качестве «третьей силы» - необходимо продемонстрировать принципиальное отличие от образов, форм и методов деятельности основных конкурентов.

В данной стратегии предлагаются решения таких проблем:

1.                 Позиционирование кандидата в политическом пространстве. Тактика по отношению к конкурентам.

2.                 Определение интересов большинства избирателей.

3.                 Формирование имиджа кандидата.

4.                 Выбор способов публичных коммуникаций.

Позиционирование кандидата в политическом пространстве.

Тактика по отношению к конкурентам

Кандидат, вступая в борьбу за самый высокий пост в государстве, должен ясно и точно позиционировать себя среди политической элиты и политических институтов, определить свое место в сложившемся пересечении политических интересов и образов. В сложившейся ситуации это не очень сложно, поскольку Украина фактически имеет двухполюсный политикум: власть («донецкие») против оппозиции («оранжевые»). При этом уровень доверия к власти невысокий и в текущем году колеблется в пределах 20-30%. Оппозиции в целом тоже не доверяют вдвое больше граждан, чем доверяют.

Таким образом, оппозицию по отношению к власти необходимо считать правильной позицией кандидата. Что касается отношений с другими политическими силами, то здесь сложнее.

Понятия «Объединённая оппозиция» и «Батькивщина» у массового избирателя ассоциируются, прежде всего, с Ю. Тимошенко, которая последние годы имеет устойчивый антирейтинг выше 50%. В избирательную кампанию 2012 года «Батькивщина» приняла правильное решение, «разбавив» свой не самый удачный образ малыми партиями и сторонними лидерами. Это не принесло победы, но в ходе кампании рост рейтинга был уверенным.

Гипотетически возможное вхождение «УДАРа» в состав Объединённой оппозиции было бы ошибкой, поскольку не только автоматически распространяло бы на партию антирейтинг «оранжевых», но и лишало бы партию возможности позиционировать себя в качестве «третьей силы». Сегодня говорить об этом имеет смысл только с точки зрения поиска формата сотрудничества с Объединённой оппозицией: необходимо совместно оппонировать власти, но сохранять при этом некоторую публичную отстранённость. Это согласуется с мнением большинства избирателей, поскольку, по данным социологического опроса, проведённого Центром Разумкова в июне текущего года, только 34,1% избирателей полагают, что все оппозиционные партии в парламенте должны объединиться в одну фракцию:

Тем более, - из тех же соображений - необходимо публично дистанцироваться от партии «Свобода».

Примером совместного оппонирования власти является инициатива «УДАРа» создать временную следственную комиссию Верховной Рады по вопросу отстранения действующего президента от власти – именно то, чего хотело бы большинство избирателей:

Вопрос лишь в том, насколько избиратели осведомлены об этой инициативе.

То есть, речь идет об акценте на политической самостоятельности «УДАРа».

При этом важно не дать повода избирателям заподозрить партию и лидера в готовности к сближению с нынешней властью. В последнюю избирательную кампанию такой повод имел место и очень ощутимо повлиял на результат. Так, например, в сентябре все социологические службы отмечали более активный рост рейтинга «УДАРа» по сравнению с рейтингом «Свободы», при явном снижении рейтинга Объединённой оппозиции:

Очевидно, что итоговое перераспределение голосов избирателей в пользу союзников по оппозиции стало следствием событий, имевших место в последние две недели перед выборами. По мнению А. Быченко, директора социологической службы Центра Разумкова, "Цели и идеология "Свободы" для большинства русскоязычных киевлян не очень близки. Но в их глазах эта сила имеет непоколебимые преимущества. Потому что она не будет подыгрывать власти и Януковичу. "Свобода" - пока единственная партия, где можно быть уверенными, что не будет тушек. Много киевской интеллигенции голосовало за "Свободу"... Ключевой ошибкой, которая стоила нескольких процентов УДАРу, стал ответ Кличко, будет ли он сотрудничать в будущей Верховной Раде с "Регионами". Виталий ответил уклончиво. То, что Кличко допустил вероятность сотрудничества с властью, которую оппозиционный электорат воспринимает как чужую, и стало причиной оттока голосов... На начальном этапе был выбор между Объединенной оппозицией и УДАРом. И многие из-за некачественных списков, неоднозначного отношения к Тимошенко и лидерам Объединенной оппозиции, были склонны голосовать за УДАР":

Вне всякого сомнения, сыграло свою роль и неоднократно озвученное заявление «Батькивщины» относительно предложенного «УДАРу» списка вопросов, на которые «УДАР» так и не ответил.

Что касается политической самодостаточности «УДАРа», то кандидат вынужден будет признавать, что «УДАР» не сможет самостоятельно обеспечить интеллектуально и кадрово все органы государственной власти в стране. В Верховной Раде и в местных советах нужны будут коалиции всех оппозиционных сил. Но относительно лиц, назначаемых на должности в органах государственной власти, кандидат должен декларировать более жесткую позицию: «Если я буду избран Президентом, то буду отвечать за качество кадров в органах власти перед народом, а не перед партиями. Поэтому «неприкасаемых» представителей от оппозиционных партий-союзниц в органах власти не будет: любой кандидат, в т.ч. от «УДАРа», будет назначаться на должность в органах власти, только если он соответствует этой должности по своим профессиональным, деловым и моральным качествам».

Очевидно, что в 2015-ом году основным конкурентом будет представитель партии власти. Что касается предполагаемых претендентов от других партий, то, - в отсутствие Тимошенко, - по отношению к ним необходимо соблюдать «доброжелательный нейтралитет», чтобы во втором туре получить поддержку их избирателей. Такой видится тактика, исходя из сегодняшних реалий, но в течение ближайших двух лет, особенно в ходе предвыборной кампании ситуация может существенно измениться.

Сложным для кандидата будет позиционирование в среде промышленно-финансовой элиты, поскольку гласная поддержка крупных промышленников и банкиров способна подорвать доверие к кандидату значительной части избирателей.

Но главное - правильное позиционирование в среде рядовых избирателей, определение социальных групп, опора на которые обеспечит победу, и формирование имиджа кандидата, отвечающего ожиданиям этих групп. Способы позиционирования в среде специфических локальных групп, как, например, указанные выше представители крупного капитала, не должны, как минимум, противоречить электоральным задачам.

Определение интересов большинства избирателей

По данным социологического опроса, проведённого Центром Разумкова нынешним летом, первые места среди актуальных для граждан проблем занимают:

- преодоление безработицы - 59,3% опрошенных,

- преодоление кризиса в  экономике, экономический рост - 51,8%,

- повышение общего уровня зарплат, пенсий, стипендий - 51,5%,

- снижение цен - 43,3%,

- социальная защита малообеспеченных - 40,5%,

- улучшение медицинского обслуживания - 40%,

- борьба с коррупцией  - 39%.

Источник: «Зеркало недели. Украина» №26, 03 августа 2012:

http://zn.ua/SOCIETY/my_v_shoke_ili_v_shokolade-106420.html ).

Близки к указанным результатам и результаты опроса, проведённого в июне социологической группой «Рейтинг», где главными опасениями украинцев были названы:

- безработица - 54%

- коррупция в органах власти - 48%,

- низкое промышленное производство - 43%,

- рост цен - 34%,

- социальная незащищенность неимущих - 27%,

- политическая нестабильность и некомпетентность правительства - 19%,

- преступность - 15%.

Источник:

Итак, основные ожидания избирателей известны. Совпадают ли они с имиджем кандидата? Скорее всего, лишь отчасти. Очевидно, что большинство избирателей пока не видят в Виталии Кличко человека, способного решить их экономические проблемы. Опережающие Кличко лидеры президентского рейтинга, несмотря на все их недостатки и известные, мягко говоря, промахи, обладают таким неоспоримым преимуществом как наличие большого опыта хозяйственной деятельности. Именно этим можно объяснить наличие у Кличко, не совершившего никаких недостойных поступков, достаточно высокого отрицательного рейтинга (по опросам Центра Разумкова в 2011-ом году, в пределах 41-48%, при положительном в пределах 8-11%):

Показательно, что годом ранее четверть киевлян поддерживали Кличко безоговорочно (в отличие от 8-11% поддерживающих по всей Украине годом спустя), что было лучшим показателем опроса, где фигурировали также Тимошенко, Черновецкий, Янукович, Яценюк, Тигипко. Это означает, что Кличко как харизматичный лидер, имеет хорошую перспективу. Однако отрицательный рейтинг Кличко по Киеву составил те же 41,4%.

Вместе с тем, на протяжении последнего года социологи фиксировали постепенный рост президентского рейтинга Кличко:

Приведённые данные показывают, вроде бы, неплохую для В. Кличко тенденцию в сопоставлении с остальными претендентами. Однако поддержка 8-12% избирателей – это чрезвычайно мало для лидера «третьей силы» и реальной заявки на место лидера всей страны. Кроме того, как показывают данные по Киеву, сам по себе рост позитивного рейтинга В. Кличко не решает проблему опасно высокого антирейтинга.

В такой ситуации целесообразно сфокусировать внимание электората на тех преимуществах кандидата, которых нет у основных соперников. Речь пойдёт об одном конкретном интересе массового избирателя из перечня основных интересов.

Как следует из вышеупомянутого опроса группы «Рейтинг», вторым по значимости среди опасений украинцев является коррупция в органах власти - 48% (в опросе Центра Разумкова – 39%). Второстепенность этого «интереса» является кажущейся, поскольку, когда избирателей спрашивают прямо о причинах сложной социально-экономической и политической ситуации в Украине, они уверенно главной причиной называют именно коррупцию:

По данным социологического опроса, проведённого КМИС, подавляющее большинство избирателей (77%) полагают, что проблему коррупции должны решать не правоохранительные органы или парламент, а именно Президент Украины. Тот же опрос показал, что только 16,8% избирателей верят в соответствующие намерения нынешнего президента:

Соответственно, В. Кличко по этой позиции имеет явное преимущество перед лидерами рейтинга, поскольку никогда не имел никакого отношения к коррупционным скандалам. Данное преимущество кандидата предлагается взять за основу, развить и дополнить в процессе формирования его имиджа.

Формирование имиджа кандидата

Предлагается строить стратегию кампании на основе комплексного подхода, который предполагает донесение до избирателей позиции кандидата по следующим трём параметрам:

-           проблемное позиционирование: отношение кандидата к основным проблемам избирателей;

-           личностное позиционирование: формирование имиджа кандидата с востребованными избирателями положительными личностными качествами согласно модели идеального кандидата;

-           позиционирование по отношению к конкурентам.

Основной недостаток комплексного подхода: попытка агитировать избирателей со всех сторон сразу содержит риск «расфокусировки» агитационной кампании.  Поэтому необходимо сосредоточить усилия на минимуме главных направлений. Кроме того, равномерное донесение до избирателей позиционирования кандидата по всем проблемам содержит риск того, что кандидат может оказаться не в состоянии донести до избирателей необходимый объем информации с достаточной степенью убедительности. Для решения этой проблемы рекомендуется использовать «эффект свиты», о чём будет сказано ниже.

Необходимо также учитывать, что при голосовании большинство избирателей делают свой выбор, руководствуясь не столько своими интересами или другими рациональными соображениями, сколько под воздействием одного из типичных стереотипов массового сознания,  который оказался доминирующим на момент выбора. Разные группы избирателей имеют разные доминирующие стереотипы, которые всё же возможно разделить на две группы.

Первая группа – ценности и идеалы, связанные в представлении массового избирателя с тем или иным понятным ему образом жизни. Избирателей, у которых доминируют стереотипы этой группы, называют политически ориентированными.  Они голосуют за политические позиции тех кандидатов, которые наиболее точно отражают особо значимые для них базовые ценности.

Вторая группа доминирующих стереотипов – личностные качества кандидата, которые в наибольшей степени соответствуют представлениям избирателей об идеале их избранника: «самый умный», «самый честный», «самый сильный» и т.д. Эту группу избирателей можно считать личностно ориентированной.

Кандидат в течение предвыборного периода должен сформировать яркий положительный образ, соответствующий доминирующему стереотипу достаточно большой группы избирателей. Сложность в том, что за каждым положительным образом стоит свой базовый электорат - группа избирателей, доминирующему стереотипу которых соответствует данный положительный образ. Практически невозможно сформировать положительный образ кандидата таким образом, чтоб он соответствовал одновременно нескольким основным группам избирателей, образующим суммарно арифметическое большинство. Вместе с тем, нежелательно и даже опасно для кандидата играть несвойственную ему роль.

Формировать имидж лидера следует исходя из соображений необходимости (с одной стороны) и соображений реалистичности (с другой). Подсказка содержится в антирекламе на Виталия Кличко, которая активно размещалась в Интернете в последний месяц перед выборами в парламент:

Отрицать, по крайней мере, первые две позиции – бесполезно и не нужно. Наоборот, надо с этим соглашаться и говорить приблизительно так: «Да, я не имею больших знаний в экономике - точно так же, как их не имеют те, кто управляет страной сейчас и управлял предыдущие двадцать лет. Иначе экономику не развалили бы до такой степени». После этого можно доставать пакет аналитических записок и просто читать о состоянии банковской сферы, внешних долгах, балансе внешней торговли и прочих «достижениях» правителей Украины за все 20 лет. «Но, в отличие от моих конкурентов, я своё состояние заработал честно. Сам никогда не воровал и другим не позволю. Поэтому при назначении на должности в органах власти у меня будет только один мотив – улучшить социально-экономическое положение Украины. Соответственно, я буду подбирать честных профессионалов, а дураков и воров буду гнать из власти в три шеи».

Таким образом, предлагается при формировании имиджа кандидата взять за основу популярный образ «самый сильный и честный». В том, что В. Кличко – самый сильный, ни у кого сомнений нет. Автоматически из этого образа следует образ защитника слабых, который надо развивать. Образ сильного и честного лидера нужно развивать в образ «гаранта законности», что предполагает будущую победу над коррупцией, восстановление законности, пресечение разгула рейдерства, произвола судов и уголовной преступности, любых иных нарушений прав человека. Следовательно, буквально каждый избиратель увидит свой личный интерес в избрании В. Кличко Президентом Украины.

Нельзя оставить в стороне и проблемы элементарного выживания большинства граждан Украины. Очевидно, что именно в этом направлении должно происходить расширение положительного образа кандидата. На сегодня именно здесь существует значительный разрыв между сложившимся образом кандидата и насущными проблемами избирателей. В связи с этим предлагается применить приём, который традиционно используется американскими политиками, но, как правило, не используется отечественными.

Широко известно выражение «короля играет свита», объясняющее полную зависимость главного действующего лица - как в театре, так и в политике, - от его окружения. Безусловно, очень важно, как выглядит, что говорит и что делает основной персонаж. Однако поведение и обобщённый образ команды (свиты) может кардинально изменить восприятие избирателями самого лидера. Избирателям свойственно отождествлять себя с тем или иным персонажем. Чуждый персонаж отторгается интуитивно. Поэтому самый простой приём американских избирательных кампаний – объединение гендерных, региональных, расовых, социальных и иных различий. Поэтому кандидаты на выборную должность появляются всюду, как минимум, в паре с супругами (гендерные различия). В 1960-ом Джон Кеннеди, баллотируясь на пост президента США, пост вице-президента предложил Линдону Джонсону (региональные различия). Выбор Кеннеди в пользу Джонсона (это известный факт) был продиктован почти исключительно стремлением привлечь симпатии избирателей и бизнесменов южных штатов. Джордж Буш в составе своей команды представлял афроамериканцев (Колин Пауэлл, Кондолиза Райс) как кандидатов на ключевые правительственные посты.

Адаптируя этот простой метод к нашей ситуации, рекомендуется на всех публичных мероприятиях кандидата задействовать в качестве его советников (консультантов, помощников) представителей других социальных групп, которые своим присутствием и активным участием дополняли бы образ кандидата. Способом активного участия может быть переадресация членам команды отдельных вопросов избирателей (журналистов) с целью проявления последними собственного высокого профессионализма. Например, если избирателей беспокоит более всего рост цен на продукты питания и коммунальные услуги, то в команде должен быть экономист, способный доступно объяснить механизм происходящего и методы противодействия тенденции. О проблеме несвоевременных выплат зарплат и пенсий, наверное, должен говорить юрист; о проблемах медицины – врач. Таким образом, кандидат будет естественно восприниматься в качестве лидера команды специалистов, что расширит его положительный образ. Как говорит психолог Ричард Арви из Национального Университета Сингапура: «Ваша эффективность как лидера зависит от того, кто вас окружает».

В некоторой мере этот приём применялся в ходе последних парламентских выборов. Например, было очень заметно, что лидеры КПУ и «Свободы» большую часть информационного пространства уступили своим соратникам, причём – «новым лицам». Очевидно, это была одна из составляющих их успеха.

Использовал этот метод и «УДАР». Среди его спикеров выделялись В. Наливайченко, И. Геращенко, В. Пинзеник. Однако удачным этот опыт считать нельзя по ряду причин. Во-первых, как уже говорилось выше, вопросы борьбы с коррупцией и восстановления в стране режима законности должен озвучивать сам кандидат в президенты. Во-вторых, такой талантливый человек как В. Пинзеник имеет слишком высокий отрицательный рейтинг:

В-третьих, никого из них нельзя назвать «новым лицом». Поэтому необходимо расширить число спикеров (афишируемой команды) путём привлечения как новых, так и уже известных, но авторитетных специалистов в сфере экономики, управления, юстиции, здравоохранения, образования, культуры. Кандидат в президенты должен иметь возможность говорить: «В случае избрания меня Президентом я гарантирую установление в стране законности и порядка. И у меня есть команда, готовая профессионально и честно управлять страной».

Выбор способов публичных коммуникаций

Итак, выше приведено обоснование того, что нужно сказать избирателям; какую информацию необходимо донести до них, чтобы они в 2015-ом году проголосовали за Виталия Кличко. Следует определить, как это сказать, в какой форме, в каком объёме и в какой временной последовательности.

Выбор способов коммуникации зависит, прежде всего, от целевой группы избирателей.

На основании результатов Национального экзит-пола можно составить довольно точное представление об избирателях «УДАРа»:

65% избирателей «УДАРа» - электорат, завоёванный в процессе избирательной кампании (у Объединённой оппозиции таких только 36%).

Среди избирателей «УДАРа» значительно преобладают мужчины (55% от общего числа сторонников). Такая же тенденция у «Свободы», где избиратели-мужчины составляют 54%. Напротив, за «Партию Регионов» и Объединённую оппозицию голосовали, преимущественно, женщины – 59% и 57,5% соответственно.

 А вот у  молодых избирателей «УДАР» оказался абсолютным лидером: за него проголосовали 26% от общего числа граждан в возрасте до 30 лет, принявших участие в выборах. Для сравнения: за «Партию Регионов» – 24%, за Объединённую оппозицию – 22%, за КПУ – 6%. Показательно, что с увеличением возраста доля сторонников  «УДАРа» значительно снижается: 21%-16%-11,5%-7%. Важно: указанная тенденция не говорит о низкой квалификации избирателей «УДАРа». Наоборот: число сторонников партии стабильно возрастает с повышением уровня образования. Отсюда можно сделать вывод, что за «УДАР» не голосуют люди, не уверенные в собственных силах и ищущие в лидере, прежде всего, своего защитника.

Характерно также, что «УДАР» и «Свобода» сравнительно более успешно отработали в областных центрах.

Что означает весомый перевес женщин в числе сторонников «Партии Регионов» и Объединённой оппозиции, взявших в сумме около половины голосов избирателей, принявших участие в выборах? Как известно, женщины более склонны к эмоциональному, а не рациональному восприятию  действительности. Соответственно, для них большее значение имеет харизма лидера, чем его реальные дела. Следовательно, кандидату для того, чтоб привлечь на свою сторону ощутимую часть избирательниц, необходимо поработать над своим образом так, чтобы сделать его более привлекательным для женской аудитории.

Любопытно, что в опросе «Настоящие мужчины», проведённом в сентябре 2012-го группой «Рейтинг», Виталий Кличко опередил всех с огромным отрывом, набрав 30,1% голосов (вторым был Кличко-младший – 9,9%. Янукович с 6,3% - четвёртый.) Существенно, что и в том случае мужчины дали 35% голосов, а женщины – только 26%. В разрезе регионов: Запад Украины – 41%, а Юг и Восток – по 21%:

Последний факт указывает также и на необходимость уделить особое внимание русскоязычному избирателю. В частности, «ВВС Украина» проанализировала, поддержка каких регионов стала решающей для прохождения той или иной партии в парламент: список областей, в которых УДАР показал наилучшие результаты - Закарпатье, Буковина, Киевщина и Полтавщина, - показывает, что избиратель партии Виталия Кличко живет скорее в Центральной и Западной Украине. Здесь за них проголосовали более 18% избирателей. Список регионов, где "УДАР" не дотянул до 8%, тоже показателен - Крым, Севастополь, Донецкая и Луганская области. Очевидно, к избирателям регионов с ярко выраженными пророссийскими настроениями В. Кличко достучаться было довольно тяжело:

В свете будущих президентских выборов это означает, что лидеру «УДАРа» необходимо воздерживаться от комментариев по национальному (языковому) вопросу. В идеале - иметь в команде двух спикеров-культурологов противоположной направленности.

Ещё одна явная и негативная тенденция – падение процента сторонников с увеличением возрастной группы (от 18,6% - в группе до 29 лет к 2,5% - в группе старше 60 лет).

Этот электорат, ушедший к нынешним лидерам президентского рейтинга, необходимо отвоевать.

Резюмируем. Необходимо:

1.                 Формировать имидж В. Кличко как сильного и честного лидера яркими, выразительными, убедительными средствами.

2.                 Максимально использовать «эффект свиты».

3.                 Привлечь на сторону кандидата значительную часть воздержавшихся избирателей.

4.                 Сохранить колеблющихся сторонников.

5.                 Интенсивно работать с женщинами как целевой группой избирателей.

6.                 Дополнительно активизировать молодёжь, которая симпатизирует лидеру «УДАРа», но не всегда приходит на избирательные участки.

7.                 Привлечь на сторону кандидата избирателей старшего возраста.

8.                 Привлечь избирателей Юга и Востока Украины, для чего следует быть особо осторожным в вопросах национального характера.

Средства:

1.                 Обновление имиджа. Дмитрий Выдрин - опытный политтехнолог - неоднократно говорил, что Виталий Кличко проигрывает, когда вступает в навязываемую ему дискуссию по неудобной для него теме. Дескать, лучший для Кличко выход – отмалчиваться. Однако будущий президент не может позволить себе такой роскоши. Он всегда должен знать, как правильно повести себя в той или иной ситуации. Президент, как и лидер партии, - это топ-менеджер. Настоящий, опытный «топ» никогда не пытается выглядеть всезнайкой и мастером на все руки. Для этого у него есть профильные специалисты и менеджеры среднего звена. В. Кличко необходимо научиться переадресовывать большинство вопросов представителям своей команды. И делать это веско, со знанием дела. Он должен оставить за собой только минимум вопросов, которые необходимы для формирования его имиджа. И только здесь проявлять твёрдость и бескомпромиссность. Сильному мужчине приличествует борьба с преступностью (в первую очередь – с коррупцией), уверенный интерес к восстановлению обороноспособности страны, благородное отношение к женщинам, уважительное отношение к ветеранам, покровительство малому бизнесу. Кличко должен говорить о создании правового государства (европейского типа) и жёстком подавлении преступности во всех ее проявлениях. Очень желательно время от времени организовывать юридическую поддержку пострадавшим - в случаях, ставших резонансными.

И ещё одну мудрую вещь сказал тот же Выдрин: «У нас полностью свободна ниша неавторитарной демократии».

К сожалению, все более-менее значимые политические партии Украины являются партиями лидерского типа, и выглядят полностью зависящими от своего лидера. Кличко имеет уникальную возможность показать Украине партию европейского типа: с внутренней демократией - эдакой «вольницей», где присутствуют различные мнения и дискуссии. С одной стороны, это даст лидеру возможность красиво уходить от скользких тем (например, таких как неоднозначное законодательство по языковому вопросу): «В партии ещё не завершена дискуссия, извините». С другой стороны – даст возможность привлечь на свою сторону избирателей, исповедующих разные идеологии.

2.                 Эксплуатация «эффекта свиты».  Никогда и нигде будущий президент не должен быть один. Его всегда должны сопровождать советники и консультанты – «аппарат». Избиратели должны видеть: вот идёт не просто будущий президент, а будущий президент со своей командой. Как минимум – с референтами.

Сегодня в команде В. Кличко есть такие специалисты как В. Наливайченко, В. Пинзеник, В.Чумак. Нужны ещё специалисты в сфере образования, здравоохранения, социальной защиты, ЖКХ, сельского хозяйства, экологии. Экономический сектор команды не должен состоять из одного В. Пинзеника - как в силу названной ранее причины, так и в силу многообразия экономических проблем. Лидер должен бросить в массы клич: «Кто хочет строить новую страну? Есть место рядом со мной!» Из тех, кто отзовётся, особо ценны будут представители полярных возрастных групп – молодёжи и ветеранов. Молодёжь более активна и способна работать на перспективу. Ветераны будут способствовать привлечению избирателей своего поколения (где партия имеет проблему). Если мы говорим об экономистах, то студенты и молодые специалисты могут и будут активно работать в социальных сетях и форумах. Если же удастся привлечь экономистов старшего поколения, то это будет удачным шагом, снимающим с лидера обвинения в неопытности.

Примечание: за месяц до выборов о своём неучастии заявляли не более 15% избирателей. Тот факт, что не пришли к урнам 45%, означает, что 30% избирателей были разочарованы всеми кандидатами. Они не увидели принципиального различия между конкурирующими партиями, не увидели «третьей силы». Этим 30% надо предложить нечто необычное.

3.                 Воздержавшийся электорат. Воздержавшиеся избиратели – это те, кто в равной степени не приемлют нынешнюю власть, «оранжевую» оппозицию и национально ориентированную оппозицию. Они придут к урнам, если увидят силу, принципиально отличную от трёх вышеназванных, но столь же реально и агрессивно претендующую на власть. Следовательно, необходимо одновременно абстрагироваться от трёх вышеназванных политических сил и постоянно афишировать собственный радикализм. При этом В. Кличко нет необходимости копировать манеры Жириновского и Ляшко, поскольку сам имеет вполне «радикальную» собственную историю и внешность. Это – его преимущество. Тем не менее, иметь в команде пару-тройку молодых и горячих спикеров не помешает.

Для того, чтоб раскачать  пассивный электорат, необходимо делать то, что в девятнадцатом веке делали революционеры-народовольцы: массово «ходить в народ».

С этой целью предлагается проект всеукраинской газеты, более детально изложенный в отдельном документе. Предлагается также использовать метод, опробованный в ходе последних парламентских выборов. В ряде городов Юга и Востока молодые люди самостоятельно составляли листовки под лозунгом «Почему нельзя голосовать за Партию Регионов», распечатывали их на ксероксе и расклеивали или раздавали горожанам. Было несколько силовых конфликтов с «регионалами». Материал для листовок брали из Интернета. Такой «самиздат» привлекателен и перспективен, поскольку инициативным людям даёт возможность для творчества и предполагает адаптацию к особенностям местного электората. При этом всеукраинская газета была бы модератором местных инициатив. Тираж газеты, дополненный местным «самиздатом», смог бы информационно «затопить» всю Украину, донося важные сведения до каждого гражданина. 

Одним из главных достоинств предлагаемых мер является возможность вовлечения НЕпользователей Интернета в информационную среду Интернет-пространства – наименее цензурируемого сегмента украинских СМИ. В результате создаётся устойчивая коммуникация от создателей необходимого контента к сторонникам партии, а от них – к 50% избирателей, не имеющим доступа к сети.

4. Неустойчивые сторонники. «УДАР», в отличие от «Партии Регионов» и «Батькивщины», не имеет значительной доли постоянных в своих симпатиях сторонников. Для того, чтобы сохранить электорат, завоёванный в процессе последних выборов, необходимо его чем-то занять. К сожалению, не все способны «ходить в народ» или просто ходить на массовые акции. И, к сожалению, не удастся привлечь всех к занятиям физической культурой и спортом (хотя следует попытаться это сделать). А вот возможность получения образования за символическую плату может заинтересовать многих. Предлагается создать систему заочного политического образования для членов партии и симпатиков (по рекомендации членов партии). Аналог - Школа Master of Political Management:

Обучение будет заочным и более длительным, а сертификат (диплом) будет собственного образца с подписями специалистов, привлеченных «УДАРом». Расходы на этот проект будут минимальны, поскольку в Интернете уже есть все необходимые методические материалы. Потребуются только затраты на организацию экзаменов.

5.                 Женщины. Угадать, почему «Настоящий мужчина №1» не пользуется должным успехом у женщин, невозможно. Безусловно, необходимо провести опрос на эту тему. Тем не менее, один верный способ увеличения популярности имеется. Наше телевидение с успехом транслирует уроки доктора Комаровского. Это закономерно, поскольку каждая мать имеет ряд вопросов к опытному врачу. И, естественно, чем меньше ребёнок, тем больше вопросов; хотя бы потому, что у молодой мамы меньше опыта. Важно: возрастная группа юных пациентов Комаровского ограничена дошкольным возрастом. Но и дети младшего школьного возраста имеют проблемы со здоровьем. Предлагается создать аналог этой телепередачи, но адресованный мамам младшеклассников для привлечения детей и родителей к здоровому образу жизни. Соответственно, вопросы будут иные: как и зачем делать зарядку, с чего начать закаливание, как формировать осанку, как выбрать оптимальный вид спорта, как правильно питаться; как выбирать обувь, дабы избежать плоскостопия и т.п. Ведущий - Виталий Кличко. Не как спортсмен, а как знаток и рассказчик. Начинать можно с «Ю-туба», а затем перейти на канал второго плана («К1», «К2», «Гамма», «ТВі»…).

6.                 Молодёжь. В Интернете они все голосуют правильно, но во время выборов многие просто не доходят до участков. Предлагается не реже двух раз в году проводить всеукраинский фестиваль на определение самого спортивного избирательного участка страны. (Это – фактически, а называться он может «Самый спортивный квартал» или «Самая спортивная улица».) Соревноваться в самых простых упражнениях: подтягивание, отжимание, прыжки в длину с места, прыжки со скакалкой и т.п. Главная задача – массовость. Регистрация участников – по паспорту с местной пропиской. Организаторы соревнований – местные ячейки «УДАРа». Определение победителей – по сумме результатов. Победившие в масштабе города или района областного подчинения формируют из своего числа команду на областные соревнования. Команды, победившие в областных соревнованиях, едут на финал, где В. Кличко назовёт «самый спортивный участок» Украины. Для рейтинга можно и попрыгать вместе с молодёжью.

7.                 Старики. Известно, что Джон Кеннеди, для того, чтоб стать конгрессменом в свои 29 лет, показательно общался с престарелыми избирателями, демонстрируя перед фотокамерами своё к ним почтение. Черновецкий публично расписывался в «любви к бабушкам и дедушкам». На самом деле, старикам больше всего нужно внимание и уважение. С ними нужно периодически встречаться, говорить с ними о пенсионном обеспечении, ценах на продукты питания, о здоровье. Естественно, это должны быть беседы в присутствии соответствующих специалистов. Естественно, встречи должны завершаться презентацией соответствующих законодательных инициатив или, как минимум, официальными заявлениями лидера партии в адрес правительства.

8.                 Национальный вопрос – тема для внутрипартийной дискуссии и «громадських обговорень». Лидер уважает обе стороны и считает, что по всем проблемным моментам должны быть найдены разумные (реалистичные) компромиссы.

9. Активные граждане – которые, как правило, являются лидерами мнения в своей локальной среде. Предлагается направить энергию активных граждан в конструктивное русло. Для чего привлечь их к законотворчеству через постоянный канал коммуникации с фракцией партии в Верховной Раде Украины.

40 депутатов фракции и 2 года – это очень мало для того, чтобы показать стране позитивный результат в законодательной деятельности. Нужна помощь сотен активных и достаточно компетентных граждан. С другой стороны, партия и ее лидер приобретают в лице активных граждан своих сторонников-агитаторов.

Проект изложен в отдельном документе.