На якому понад 20 відомих спікерів розповіли, як вони пройшли свій шлях до успіху і поділилися інструментами, які їм у цьому допомогли.
Одним із спікерів "Мегатренінгу 2020" став Олександр Висоцький, який розповів про етапи, інструменти і послідовність розвитку бізнесу.
Олександр Висоцький займається бізнесом 26 років, за цей час він заснував 9 компаній. Основний напрямок бізнесу - консалтинг. Олександр є засновником групи компаній Visotsky Consulting. На даний момент офіси Visotsky Consulting розташовані в 6 країнах по всьому світу: Україна, Росія, Казахстан, Білорусь, США, Тайвань.
Олександр виокремив три основні стадії розвитку бізнесу:
Стартап.
Ручне управління.
Системна компанія.
“Перша стадія розвитку - це компанія, у якої є перспективна бізнес-ідея. На цій стадії компанія розробляє продукт або послугу. При цьому можливо ще не має доходу. Можна сказати, що успішний стартап — той, у якого сформовано успішний продукт/послугу, на основі якого можна розвивати бізнес", - сказав Олександр Висоцький.
Найпоширеніші проблеми, з якими стикається компанія на цьому етапі розвитку:
Низька швидкість розробки продукту/послуги.
Помилки партнерства.
Відсутність висококваліфікованих експертів.
Брак стартового капіталу.
Експерт поділився інструментами, які допоможуть на етапі стартапу для подальшого розвитку компанії:
Розробка продукту.
Угода з співвласниками (управління/функції/вихід).
Наймання персоналу - процес, критерії відбору.
Технології пошуку та роботи з інвесторами (бізнес-планування, інкубатори та акселератори).
“Далі слідує стадія ручного управління компанією. Тепер для клієнтів компанії вимальовується зрозумілий і корисний продукт. І в компанії вже навчилися його продавати. Бізнес приносить дохід, що покриває витрати. Сама по собі компанія невелика, співробітники в прямому підпорядкуванні у власника бізнесу, тому що керівників підрозділів немає", - зазначив Олександр.
Але все не так безхмарно, як може здатися на перший погляд. І вже на цій стадії варто звернути увагу на такі проблеми "ручного управління", які в подальшому можуть призвести до того, що компанія зупиниться в розвитку і потихеньку буде розвалюватися:
Співробітники некомпетентні, не проявляють ініціативу і не беруть відповідальність за результат.
Грошей часто не вистачає на оплату рахунків, власник отримує трохи і за залишковим принципом.
Власник починає сумніватися у своїх здатностях і розчаровується.
Відчуття, що ти в пастці, з якої немає виходу.
На цьому етапі власник починає розуміти, що треба щось змінювати в управлінні і систематизації компанії. Олександр поділився інструментами, які підійдуть кожній компанії, незалежно від сфери діяльності:
Делегування: технологія посадових папок, введення в посаду, прояснення функцій і продукту посади.
Щотижневе планування
Координація - наради для погодження планів.
Контроль роботи підлеглих і підтримання дисципліни - базові інструменти керівника
Основи технології управління продажами.
Управління доходами і витратами - основи фінансового менеджменту.
“І звичайно, стадія - системна компанія, є саме тим, куди слід прагнути кожному власникові. Це еталон ведення бізнесу. - сказав Олександр завершуючи свій виступ, - Компанія добре організована, з декількома рівнями керівників. Управління здійснюється найманими керівниками, власник не перебуває в операційці, а займається питаннями розвитку. Всі основні процеси регламентовані і ефективно виконуються".
Експерт розповів про інструменти створення системної компанії:
Діяльність власника: закони влади і лідерства, діяльність постановника цілей.
Оргструктура у відповідності з бізнес-процесом.
Вимірювання результатів діяльності підрозділів у всіх ключових точках бізнес-процесів.
Планування і координація на всіх рівнях управління: Рада Співвласників, Рада Керівників, Рекомендаційний Рада, координації в підрозділах.
Управління фінансами: стандарти, щотижневе фінансове планування, бюджет.
При правильному підході до цих інструментів, ви отримаєте таку картину розвитку компанії:
Власник професійним у виконанні своїх обов'язків.
Компанія має функціональну оргструктуру.
Результати всіх ключових процесів вимірюються кількісно і є прозора звітність.
Працюють координаційні ради всіх рівнів.
Ефективне управління фінансами.