На выходных на природе мы с сыном спасли от муравьев огромную зеленую гусеницу.
Муравьи наседали на нее со всех
сторон и грызли ее, а она корчилась и судорожно дергалась,
сворачиваясь-разворачиваясь, в попытке стряхнуть их с себя. Это – очень точный
портрет менеджера по продажам, пришедшего не в
свою сферу и занимающегося не своим делом, как он корчится, со всех
сторон атакуемый необходимостью каждый день продавать. И таких людей много. Они
пришли в эту профессию для того, чтобы заработать себе на еду и свести концы с
концами. Поэтому они ненавидят это все. Потому что это не их. Потому что у них
не получается. Потому что их прессует начальство, чмырят коллеги и презирают
клиенты. Потому что они сами превратили свою жизнь в ад, решив, что ради денег
они могут обмануть организм и заниматься тем, от чего их тошнит. Нет, не могут.
Потому что продажи требуют вдохновения и любви, это творческий процесс, это
полет.
Один из наших продуктов касается
беттинга. И его продвижением занимается человек, у которого в жизни вообще все
отлично. За спиной – блестящая спортивная карьера и тренерская работа, в настоящем –
наставничество у молодых спортсменов и сеть ресторанов. Он продвигает наш
продукт в свое удовольствие, и у него
все получается, потому что для него это не работа, не судорожное зарабатывание
на кусок хлеба на пенсии, а развлечение по типу хобби, которым, если
по-нормальному, и должна быть для человека любая работа, приносящая деньги.
Красиво продавать можно любимое
детище, продукт, которым гордишься и любишь, который ввергает тебя не в стресс и ненависть, а в эйфорию. Именно
поэтому я продвигаю идею, что на каждом рабочем месте должен сидеть человек,
которому оно подходит. Вы бы заказали упаковку дизайнеру, которого бесит один
только вид открытого окна фотошопа? Так почему у вас сплошь и рядом торгуют
люди, которые так ненавидят это? Сегодня я услышал в одной торговой организации
слова менеджера: «До конца работы четыре с половиной часа. А если точно –
четыре часа и 35 минут». Это – самый яркий признак человека не на своем месте.
Заробитчанина, батрака, поденщика, с ненавистью выполняющего осточертевшую
работу. Зачем вам селзы, которые считают
м и н у т ы до конца рабочего
дня? А они их считают. Вы думаете, у вас в отделе продаж не так? А вы уверены?
Часто на фирмах собственника творится очень много такого, о чем он вообще не в
курсе.
Парадокс в том, что при
количестве селзов на сотню работающих в частном бизнесе только один из 50
знает, что результативная продажа – это красиво сделанная продажа. А это такая вешь,
которую вы можете оседлать только в одном случае: если вам нравится продавать.
Продажи невозможны, если над селзом стоит начальник с дубиной, если все из-под
палки, если продажник ненавидит свой товар, покупателя и фирму, и если продажи
– это вообще не его. Я знаю достаточно много неэффективных селзов. Я знаю их
в разы больше, чем по-настоящему хороших
продажников. В чем тут дело? В том, что
впродажи идут люди для этого не предназначенные. Которых выворачивает
наизнанку от необходимости заниматься этим. Для которых продажи – это вообще не
их.
Селз, переползающий из месяца в
месяц, со скрипом и проклятьями выполняющий план продаж не совершит прорыва в
вашем бизнесе. Но всегда с удовольствием перепрыгнет к конкурентам или сольет
вашу клиентскую базу. Это – слабое звено, которое подведет при самых
незначительных ударах по фирме. Я уже не говорю о том, что это вечный лузер: он
никогда не прыгнет выше своей зарплаты, своей голой ставки, зато всегда с
удовольствием возьмет откат, даже если он разовый, даже если после него он
вылетит с работы. Потому что они ненавидят эту работу и, естественно, вас.
И здесь поможет только любовь.
Естественно, не ваша к продажнику – это глубоко фиолетово, если человек не на
своем месте, что бы вы ни делали будет только все больше злить его. Я про
любовь селза к своему делу. Где их брать таких? Я знаю, но не скажу.
И напоследок – кейс про любовь и
дело. Я приезжаю к своему мастеру стричься. Меня встречает ее сотрудница, и
усаживает меня мыть голову. Хозяйки, то есть моего мастера, нет. Зато есть
телефонный звонок и я слышу разговор по слишком громко настроенному смартфону.
Хозяйка говорит: «Я буду через 20 минут». Парикмахерша: «Да, Дмитрий уже
здесь». Хозяйка: «Мойте голову, а я за это время приеду». Парикмахерша: «Но это
сильно много для мытья!» Хозяйка: «А ты мой с л ю б о в ь ю ! » Так шо я вам таки скажу:
если мыть голову с любовью к делу, с массой баночек, бутылочек, споласкиваний,
вытираний и пр, то 20 минут пролетают незаметно. Это – тоже продажа. Что бы
сделал человек, которму на это все просто наплевать? Во-первых, не позвонил бы
– потому что наплевать. А если бы и позвонил, то сказал бы: «Пусть сидит, я
сейчас приеду». Или: «Ой, ну скажи что меня нет и пострижешь его ты».
Работайте с любовью. Или меняйте
работу.
Рубрика "Блоги читачів" є майданчиком вільної журналістики та не модерується редакцією. Користувачі самостійно завантажують свої матеріали на сайт. Редакція не поділяє позицію блогерів та не відповідає за достовірність викладених ними фактів.