Как вы относитесь к вежливому аргументированному отказу? Есть люди, у которых от такого опускаются руки и на глаза наворачиваются слезы.
А есть такие, которым всё нипочем – пусть даже
отказ, и даже не вежливый, и не аргументированный - они знай продолжают себе лезть всюду без
мыла. Но есть одна категория, самая конструктивная. Такие люди воспринимают
отказ как руководство к действию, как стимул двигаться вперед без помощи
отказавшего, не рассчитывая на него. Они
опираются на собственные силы, рассчитывают на себя и в результате получают более сильный и живучий
проект, чем он был бы с любым инвестором. Что сделало проект успешным? Просто
отказ!
Когда-то мы решили возить из
Китая разное электрооборудование. Для этого мы пришли к людям с деньгами,
показали составленную нами презентацию и бизнес-планы, и всякие расчеты и
бумаги. Нам нужна была крупная сумма денег, чтобы поставить все на широкую
ногу, с размахом. Этих денег нам не дали, и это стало лучшей мотивацией. И мы
начали возить из Китая оборудование, просто в сто раз с меньшим размахом, чем
мы это себе видели. В сто раз более скромно. Мы сами прозванивали клиентов и
сами ездили по заводам, и когда нам удавалось втиснуться на какой-нибудь завод
Петровского на контракт в 100 тысяч с откатом в 10 тысяч – это был настоящий
праздник. Фирма работала долго, звезд с неба мы не хватали, просто капали
какие-то деньги, которые позволяли минимально жить и работать. Зато когда
ударили кризисы, убившие весь цвет бизнеса за кредиты, мы оказались на высоте –
то положение, в которое люди попали, как в прорубь, чтобы выживать, было для
нас обычным рабочим процессом, и мы могли сказать, широко улыбаясь и глядя в их
распахнутые от ужаса глаза: «Добро пожаловать в ад». Мы были старожилами,
завсегдатаями и хозяевами ситуации, которуе другие по малоопытности сочли
катастрофой и погибли в ней.
Если вы говорите «Дайте денег», а
вас посылают, - это верная примета, что можно справиться своими силами. Если
человек придумывает бизнес, и для того, чтобы он заработал, ему нужно бегать по
инвесторам в поисках денег – это не стоит дорого. Но вот если бизнес поднят и
запущен своими силами, и вышел на рабочие обороты без посторонней помощи – это
уже кое-чего стоит, это повышает ценность бизнеса. Здесь уже есть смысл взглянуть
поближе, это интересно. Те, кто стартовали
сами, в любое время смогут продаться инвесторам. В отличии от тех, кто даже на
старт искал денег.
Не стоит рассчитывать на доброго
дядю, раздающего из мешка шаровые деньги по трем причинам: так не бывает, вы никому
не нужны, бесплатно кормили вас папа и мама, потому что любили вас, в отличие
от рынка, на который вы выходите. Там вас не будут любить. Максимум –
пользоваться вашим продуктом.
Поэтому – удачи в самостоятельном
плавании!
Рубрика "Блоги читачів" є майданчиком вільної журналістики та не модерується редакцією. Користувачі самостійно завантажують свої матеріали на сайт. Редакція не поділяє позицію блогерів та не відповідає за достовірність викладених ними фактів.