Это
видео волнует по двум причинам: из-за количества лет, отданных мной биатлону, и
из-за того, насколько сильно эта победа Пидгрушной схожа с ситуациями в
бизнесе.
Чаще всего у нас
сильный и подготовленный противник. И это давит на психику, и неважно,
насколько сильны и подготовлены мы сами. Тогда, год назад, все предрекали
Дальмайер победу, и были удивлены, когда эту победу одержала Пидгрушная. Точно
так же аналитики рынка часто делают прогнозы не в нашу пользу.
Посмотрите это видео.
Оно о том, что не важно, насколько ты хорошо подготовлен и экипирован, а важно,
насколько крепкие у тебя нервы и насколько ты готов идти до конца. До последних
секунд гонки всё шло к тому, что победит немка. И только на прямой, за пару
секунд до финиша, стало ясно, что победа будет у хладнокровно и методично
идущей к финишу украинки – наступавшая ей на пятки немка, в случае с рынком
– конкуренты, допустила ничтожную ошибку, которая и решила итог борьбы. Именно
то, что происходит в нашем бизнесе ежедневно. Неважно, насколько хорошо
вы стартовали, и насколько вы сильнее на этапах. Важно, что произойдет на
последних метрах трассы или на завершающих стадиях продвижения проекта
кастомеру – и здесь железное самообладание всегда побеждает замешательство,
потому что счет идет на доли секунд.
В биатлоне, как и в
бизнесе, практически невозможно сориентироваться, когда ты на трассе, и понять,
где относительно тебя находятся соперники. Нет худшего места для сомнений или
растерянности, чем биатлонная трасса. Да и для философских раздумий, которые
так любят некоторые мои коллеги-бизнесмены. Рынок – это как победа в гонке. Вы
или приходите первым, и тогда всё вам, или вторыми, и тогда вы никому не
интересны и не нужны.
Рынок, как и биатлон –
это борьба нервов, стойкости и непреклонности. И более всего – это борьба с
собственными страхами и сомнениями. Вы вылетаете на огневой рубеж, не понимая
до конца, как и когда отстрелялись соперники. Вы не знаете, как стреляют те,
кто рядом с вами – вы только слышите щелчки, и это сильно давит на нервы,
потому что вам предстоит не только стрелять, но для начала сделать так, чтобы
винтовку в ваших руках не бросало после гонки. А после огневого рубежа
следующая гонка, и вам бороться не только с противником, но и с подъемом в
гору, как на этой записи, и с самим собой – своими усталостью, измотанностью и
невозможностью двигаться дальше.
Бежать надо быстро,
стрелять точно. И биатлон, и рынок – неподходящее место для принятия в расчет
человеческого фактора или жалости к себе. И бизнес, и это двоеборье –
место для максимальной собранности и самообладания, когда противник постоянно
дышит в затылок и наступает на пятки, а ты при этом даже не до конца понимаешь,
насколько лучше или хуже тебя он отстрелялся. И у меня нет
сомнений, посещает ли биатлониста на трассе вопрос «Что с этим всем делать?»
Посещает и не раз. Просто у него, в отличие от нас, есть четкий ответ: не останавливаться
и не размышлять. Поэтому они и побеждают.
66
·