Сработаемся

Какая наиболее продуктивная линия поведения с китайскими партнерами на переговорах? Наверное, если бы я менял линии поведения в зависимости от собеседника, я бы задумался.

Но мне было проще: моя линия всегда одна: максимальная открытость, прямота и конструктив. Десятилетия практики показали, что это оптимальное, всегда окупающее себя поведение. И  в Китае, с обилием ритуалов и китайских церемоний (теперь я  понимаю, откуда это выражение) я решил не изменять этой линии. Поэтому я рассказал нашим партнерам о мифе, популярном в среде украинского бизнеса:  дескать, с китайцами нельзя сотрудничать, партнёриться, вести бизнес, потому что все китайцы очень ушлые бизнесмены, и чуть ли не мошенники, бандиты, обманщики. Китайская сторона посмеялась и покивала головами: дескать, очень смешная история, это забавно. И спросили нас: Наверное это так страшно, делать здесь бизнес для украинцев? Продолжая эту игру, я ответил: да, очень страшно, о вас всех ходят такие слухи! Вы украдёте технологии, обведёте вокруг пальца, обойдёте, а мы останемся в пролёте, а вы в прибылях. Как тут организовывать совместный бизнес,  если всё время надо стоять и сторожить. Мы, наверное, камикадзе.  Партнеры снова посмеялись, попереговаривались, и их настроение заметно улучшилось. Китайцы, как я  заметил, вообще любят повеселиться, и всегда находятся на каком-то позитиве. И в ответ они сказали: представьте, что у нас в Китае про украинцев и вообще всех славян, без разнгицы, кто они там, болгары, сербы, белоруссы, точно такие же ходят мифы. Вы украдёте технологии, обведёте вокруг пальца, обойдёте, а мы останемся в пролёте, а вы в прибылях. Как тут организовывать совместный бизнес,  если всё время надо стоять и сторожить. И нам тоже очень тревожно начинать этот бизнес. Но раз о нас и о вас говорят одно и тоже, то, наверное мы сработаемся.

И я так думаю. Наверное мы сработаемся. Хотя с совместимостью придется повозиться. Уж очень разные уровни украинского и китайского бизнеса. Примерно как если бы Королеву показали приземление первой ступени ракеты Элона Маска. Он бы не понял прикола: тут бы космонавта живым на Землю вернуть, не то что отработанную ступень приземлять и расстраиваться что «Как-то не идеально вертикально приземление прошло».

Но я думаю – сработаемся.