Дарить или не дарить?

Меня радует опубликованный вчера ТОП-10 богатейших стран мира.

И дело  не в  том, что в нем вообще нет России, это дело России, хотя, как по мне, она могла бы занимать место в  первой тройке, при вменяемом руководстве. Меня радует, что первое место принадлежит Катару, только потому, что мы собираемся выйти на IT-рынок Катара, где есть заинтересованность в продукте, который мы умеем делать. Наши представители встречаются с возможными партнерами из Катара и прощупывают почву: а что там с перспективами? Перспективы хороши, однако дело осложняется местной особенностью бизнеса: подарки.

Ни одна бизнес-встреча, тем более серьезная, тем более с  уровневыми людьми, не может начаться без обмена подарками. И эти подарки недешевые, потому что подарок – это и декларация о намерениях, и показатель уровня, и выражение уважения к партнеру. В Эмиратах меня всегда поражала напыщенная роскошь, по типу номерного знака «1», который был куплен на прошлой неделе бизнесменом из ОАЭ за 5 миллионов долларов.

Но по сравнению с Катаром ОАЭ отдыхают. Наши представители рассказывают о не очень крупном по катарским меркам бизнесмене, приехавшем на бенли, обтянутом золотой фольгой, и о бутылке специального безалкогольного (для мусульманских стран) шампанского за 15 000 долларов, усыпанной стразами сваровски, и хорошо еще, что не бриллиантами, потому что это там тоже не проблема. Этот обычай делает переговоры довольно затратными, при том, что это не больше, чем знак приличия.

В украинской реальности подарки давно уже сместились куда-то в область то ли взятки, то ли аванса на будущее, подарок уже предполагает некую ответную услугу, там – нет. Мы спривыкли, что подарок по делу – это некая инвестиция, и как-то непривычно сталкиваться с тем, что это просто хороший тон, без гарантий. Лично мне в отдельно взятой Украине с  этим вопросом легче – я никогда не увлекался подношениями, предпочитая решать вопросы принятыми во всем мире бизнес-методами.

Лично для меня лучший подарок в  бизнесе – это четкое выполнение сторонами условий сделки. У меня всегда было особенное отношение к людям, которые выполняют обязательства без заключения письменного договора. Сказал – выполнил, насколько бы невыгодно это не было делать в постоянно изменяющихся условиях. Такое отношение к делу – по-настоящему ценный подарок. Но рынок Катара диктует другие условия, и это явно не последняя удивительная вещь, с которой нам доведется столкнуться там. Всё же страноведение – полезная для бизнесмена вещь, которую лучше не игнорировать.