11 вещей, с которыми Ваш выход на рынок США будет успешнее

Как эффективней масштабировать свой бизнес на американском рынке, на что стоить обратить вниманиме

 1. Информация, информация и еще раз информация Вы должны знать тех, кто уже вышел на рынок США (и желательно, успешно ведет дела). Да-да, позаботьтесь о том, чтобы у Вас был такие контакты, и побольше. Иначе, придется набивать шишки тратить много денег.  2. Знайте Ваш цикл продаж Ваши ожидания от сроков продаж должны быть реалистичными. Вспомните, сколько времен ушло на то, пока Вы распродали свою самую первую партию товара на своем родном рынке. Вспомнили? Вот от этого и отталкивайтесь.     3.   Определите Ваше уникальное торговое предложение в международном масштабе Действительно, что делает Ваш продукт или сервис уникальным? Какова его стоимость? И помните, что Ваше уникальное торговое предложение - это не только сам продукт, это и скорость попадания товара на рынок, скорость доставки, качество обслуживания и др. малозаметные на первый взгляд вещи, которые имеют очень большое значение для пресыщенного американского покупателя.  4.    Определите Вашу маркетинговую стратегию на рынке США Нет, это не значит, перевести все маркетинговые материалы на американский английский. Вам нужно создать то, что будет работать именно для привлечения американского покупателя. Именно под американского покупателя нужно переписать брошюры, создать упаковку, сделать американский сайт. Самый минимум, который Вы можете сделать на первоначальном этапе - это завести хотя бы виртуальный офис в США и местный телефонный номер. Вы должны быть осязаемы для американского покупателя. Для эффективности лучше воспользоваться услугами компании, которые на этом специализируются и помогут Вам найти нужные площадки. (Например Eventsinusa).   5.  Будьте готовы инвестировать в продвижение Вашего продукта Вы же в курсе: не бывает продаж без лидов! Не бывает входящих запросов без рекламы и маркетинговой активности.   6.   Создайте консультационный совет Вашей компании И пусть в него войдут эксперты -американцы из индустрии, в которой Вы работаете.Это и просто, и сложно. Но если Вы сделаете это, у Вас будут не только ценные рекомендации, но и не менее ценные отзывы американских специалистов о Вашем товаре, которые Вы можете использовать в Ваших маркетинговых целях.  7. Управляйте Вашей американской командой продавцов Делайте все то, что Вы делали и делаете на вашем родном рынке: отслеживайте продажи, проверяйте деятельность торговых представителей, встречайтесь с клиентами.У Вас должна быть четкая структура управления продажами, отчетностью  по звонкам и KPI.     8.  Ценообразование Вы должны исследовать ценовую политику Вашего продукта или услуги на рынке. Очень важно предложить клиенту "качество по честной цене" - сегодня это мантра в США. Убедитесь, что Вы можете дать и качество, и разумную цену. Да-да. именно Ваша ценовая политика очень важный фактор, который определит успех и масштаб развития Вашего бизнеса в США.   9.  Инвестируйте в услуги хорошего юриста и бухгалтера Будь-то оффлайн продажи или даже исключительно продажи через интернет, Вам необходимо изначально четко прописать и понимать уровень Вашей ответственности, Ваши затраты, налоги, вознаграждения и прочее. Даже если изначально Вы не совсем понимаете, насколько это важно, делайте это. И в будущем этот разумный подход съэкономит Вам много денег и усилий.   10. Краткая презентация У Вас должна быть идеальная краткая презентация Вашего продукта и проекта (elevator pitch).В США многое строиться на связях. Будьте готовы представить свой продукт где угодно - будь-то соседу за столиком в Старбакс или на поле для гольфа.   11. Базовые знания правил игры на рынке, контакты и советы независимых экспертов Все 10 пунктов выше и многое другое выпонить быстро и эффективно намного проще, если Вас кто-то ведет. Но при этом, желательно, чтобы это была не цепочка из посредников или супер-мега-крутое-дорогое американское пиар-агентство, которое только за стратегию продвижения у Вас запросит от $500 тыс., и при этом, также, желательно, не доморощенное агентство, которое, хоть и может иметь более менее кейсы, но специалисты которого даже близко никогда не были, а тем более не работали в США.  (Нет, диджитал маркетинг - это не все. Еще не все, даже при кажущейся всемогущественности интернета).  К счастью, выход есть. Мы придумали и создали формат, при котором лекции и консультации лучших экспертов по выходу на рынок становятся абсолютно приемлемыми по стоимости и, вместе с тем, позволяют получить незаангажированную желанием продать Вам услуги по консультированию/пиару/маркетингу/продажам и т.п.