Немного согласия

Я не встречал у гуру бизнеса рецептов «Если вы не сможете договориться, не отчаивайтесь – просто жмите на гашетку». Обычно это звучит так: "Если вы не сможете договориться, идите и договаривайтесь".

«Согласие есть продукт непротивления сторон» - говорил пьяница-электрик в романе Ильфа и Петрова.

Любой бизнесмен знает, что в бизнесе нет ситуаций и проблем, по которым невозможно было бы договориться. Бизнес, наиболее упорядоченная сфера человеческой деятельности, базируется (в идеале) на разуме, взаимной выгоде, как бы там ни было, во многом на инстинкте самосохранения, который у успешного бизнесмена развит сильнее остальных инстинктов, иначе у него бы не было возможности стать успешным.

Каким бы ребром не стоял вопрос, и какими бы миллиардами не исчислялись корпоративные интересы, мы всегда договариваемся. И это -  в ситуации, когда речь идет всего лишь о деньгах, когда на карту даже не поставлены человеческие жизни.

В бизнесе нет варианта вести переговоры до самоуничтожения, ведь в таком случае нет смысла тратить время и силы на пустое сотрясание воздуха. Я всегда считал, и не я один, что главное искусство дельного бизнесмена – умение донести свое видение до оппонента, умение услышать в самом бредовом возражении рациональное зерно, умение путем сложных маневров, среди которых, кстати, и изящные реверансы - если того требует дело, выторговать свою выгоду.

Здравый смысл – вооруженные только им мы садимся за стол переговоров. Если же у нас есть вариант погубить наш бизнес, персонал и фирму, то переговариваться не о чем.

Я снова вспоминаю старого каллиграфа, который объяснял написание иероглифа «терпение» - он состоит из иероглифов «Сердце» и «Меч» над ним.

Удивительно, но искусство переговоров требует постоянного совершенствования, я наблюдал и сейчас могу наблюдать, когда человек уходит из сферы, постепенно он начинает терять этот блестяще отточенный навык. Наверное, вопрос профессиональной редукции касается любого человека, который покидает кресло топ-менеджера.

Все наши бизнесы, все слияния и поглощения, или наоборот, разделы и отделения, есть продукт непротивления сторон, продукт работы переговорщиков. Я наблюдал учредителей, которые, не имея в себе умения, терпения, выдержки и сил, для победы в переговорах, нанимали переговорщиков восьмидесятого левела, выплачивая им просто космические гонорары.

Здравый смысл, выдержка, терпение, нежелание жертвовать каждой штатной единицей, умение расслышать в белом шуме сигнал – вот путь к непротивлению сторон.

Я не встречал ни у кого из гуру бизнесов рецепта «Если вы не сможете договориться, не отчаивайтесь – просто жмите на гашетку». Обычно это звучит так: «Если вы не сможете договориться, идите и договаривайтесь». Это – неплохое руководство к действию. Однако, договориться мало. Любые договоренности нуждаются в выполнении.