В свое
время я работал в банке.
Когда его выкупило государство, я очень хорошо
оценил на себе демотивирующее воздействие постоянной ставки.
Крайне важный
урок, который я извлек для себя, и хочу привести здесь, это следующее:
"Если человек
получает одну и ту же сумму, работая чуть больше или чуть меньше, то он будет
работать меньше"
Почему же
большинство работодателей предпочитает подобную "уравниловку"? Ответ
крайне прост - это легче. Легче учитывать, легче планировать, легче управлять.
Разумеется,
сюда добавляют тим билдинг и управление в стиле "мы - семья" для
того, чтобы хоть как-то повысить ответственность сотрудников и лояльность к
компании.
Мое личное
мнение насчет подобных мероприятий - это сработает в макдональдсе, но не на
повидавших много профессионалах.
Поэтому
все чаще мы слышим о необходимости мотивации другими средствами.
Мне
кажется, один из оптимальных вариантов - это управление по целям (MBO).
Как вам
такой вариант: верхнеуровневая цель транслируется на каждого сотрудника,
создавая его личную мини-цель. На выполнение этой цели завязываем его личную
мотивацию. В конце каждого отчетного периода оцениваем темпы достижения, и платим соответствующее вознаграждение.
Чтобы не
запутывать, объясню на примере.
Высокое
руководство ставит цель: выполнить план продаж: 1 млн. $
10% от этого
плана должна выполнить менеджер по продажам серверного оборудования Ленчук З.
Зинаида
отлично знает, что в случае выполнения плана её ожидает вкусный кусок
финансового пирога.
Таким
образом, у неё появляется конкретная цель. А что может остановить толкового
специалиста, четко понимающего свою цель?
И тут у
многих появится закономерный вопрос: "в теории это звучит хорошо, но как
это можно реализовать на практике?".
И я с радостью на него отвечу: автоматизация.
Уже давно
существуют решения, позволяющие управлять целями в промышленных масштабах.
Только
представьте себе: в 2 клика мышки вы
переходите от верхнеуровневой цели к реальным действиям, которые были совершены
для достижения небольшой её части. Как на ладошке, вы видите кол-во встреч,
писем и звонков, которые сделал сотрудник для достижения цели.
Вот как это выглядит:
Вот так,
господа, можно перестать заботиться о том, чтобы сотрудники проводили
положенное время на рабочих местах, совершенно не заботясь о результате.
Внедрив подобные подходы, вы получите команду, которая свернет горы. Поэтому
желаю удачи в этом нелегком пути, в конце которого Вас ожидает сладкий приз!