О замкнутом круге дилетантов в инвестиционном бизнесе

Почему проектный консалтинг в Украине скорее мертв, чем жив

Тут намедни наши «покращуватели» сильно радовались тому, что в подготовленном Всемирным банком рейтинге легкости ведения бизнеса  Doing Business, Украина в неравной борьбе победила Буркина-Фасо и Таджикистан, перебравшись на 137-е место. Перед нами, правда, еще есть такие нелегкие соперники как Танзания, Лесото и Йемен. Но это ничего. Верю, что справимся!

Так и хочется представить картинку в розовых тонах – процветающая Украина, в которой вести бизнес стало легко и просто, слово «коррупция» считается архаизмом, в судах и правоохранительных органах работают добрейшей души люди, а многотысячную армию оборзевших до полного изумления  чиновников - дармоедов разогнали поганой метлой.

Думаете, если наступит такая сказка, все инвестиционные прожекты будут внедряться так же радужно и красиво, как написано в бизнес-планах? И уже не будет зарастающих березками на крышах заброшенных недостроев, потерянных денег, невозвращенных кредитов? Не с нашим, как говорится, счастьем.

Да, в стране отвратительный инвестиционный климат. Да, правовой нигилизм. Да, неблагоприятное для бизнеса налоговое давление. Да, риски рейдерских отжимов. Но все это вторично. Первичен же повальный непрофессионализм.

Если просуммировать все деньги, бестолково закопанные несостоявшимися инвесторами в украинскую землю, наверняка выйдет несколько сотен миллиардов долларов. Только вокруг Киева пустуют огромные массивы земли, которые когда то купили инвесторы, понадеявшись на «авось».

Авось можно убрать стратегические сервитуты.

Авось поменять целевое назначение.

Авось построить, а потом узаконить.

Авось начать строить, а затем искать недостающее финансирование.

Авось купить контрольный пакет акций завода, не проведя предварительную экспертизу.

Авось запустить производство, а потом думать, где брать персонал и как решать проблему с транспортной логистикой…

Ну, и так далее.

Расчет на «авось» и непрофессионализм исполнителей гарантировано убивает практически любой инвестиционный проект.

Многие инвестиционные проекты, которые реализуются в Украине, не достигают планируемых показателей эффективности, а то и вовсе замораживаются, вовсе не из-за неблагоприятной внешней среды. Основной проблемой всегда был, есть и будет человеческий фактор.

Людям свойственно ошибаться, но цена таких ошибок может быть несоизмеримой. Причем, платит за них инвестор, в то время как топ-менеджмент проекта попросту уходит искать себе новую работу или очередного инвестора.

Незнание предмета, игнорирование законодательных норм, халатность, а то и банальное воровство. Цена этому со стороны инвестора – буквально закопанные в землю миллионы евро. Со стороны же руководителя проекта единственной потерей чаще всего есть запись в трудовой книжке по собственному желанию.

Частично упреждение потенциальных проблем можно осуществлять введением таких органов управления как:

• Совет директоров;
• Ревизионная комиссия;
• Наблюдательный совет.

Также можно иногда передавать на аутсорсинг дублирование экспертизы по юридическим, строительным, технологическим или иным вопросам.

Вместе с тем зачастую происходит так, что:

- юрист не компетентен в маркетинге,

- главный инженер не силен в земельном праве,

- маркетолог мало что понимает в технологических процессах,

- финансист не поймет обоснования маркетингового бюджета,

- начальник безопасности может прозевать хитрую откатную схему..

Таким образом, профильные специалисты, отвечающие за контроль над реализацией проекта в рамках своего функционала, могут не видеть общей картины.

Безусловно, введение подобных органов управления  может частично упреждать возникновение многих проблем. Но ошибаться свойственно всем.

Каким же образом по максимуму обезопасить инвестиционный капитал?

Помимо органов управления необходимы находящиеся над проектом советники, уровень компетенции которых позволяет оперативно выявлять любые потенциальные проблемы. Такие специалисты обязаны иметь многолетнюю успешную практику реализации инвестиционных проектов в самых разных отраслях экономики. Их практический опыт должен выражаться не только в профессиональном подходе к узкоспециальным вопросам, но и умении решать нестандартные задачи, находящиеся на стыке отраслей.

Искать подобных профессионалов на рынке труда скорее всего бесполезно, исходя из того, что такие люди, как правило, работу не ищут.  Необходимы находящиеся над проектом советники, компетенции которых позволяют оперативно выявлять любые потенциальные проблемы. Причем, не давать какие-то гипотетические советы, а фактически дублировать работу основной проектной группы.

Значит, надо искать привлеченных консультантов. И здесь начинается самое интересное. Проблема выбора.

Консалтинговых компаний развелось, что блох на жучке. Что, впрочем, неудивительно. Ведь кто умеет – тот делает, кто не умеет – тот учит.  А с не умеющими у нас никогда не было дефицита, притом, что даже общие фразы для своих бизнес - предложений они повально списывают друг у друга.

Стало интересно, каким же термином обозвать советников, находящихся над инвестиционным проектом, скажем так, helicopter view, компетенции которых позволяют, не упуская ничего, учитывать абсолютно все без исключения возможные факторы.

А тут ведь и финансовый анализ, и маркетинг, и земельное, строительное, корпоративное, трудовое право, и геодезия, и проектирование капитального строительства, и инжиниринг производства, и инженерные сети, и монтаж, и всяческие экспертизы, согласования, разрешительная документация, сертификация…, и транспортная логистика, и кадры, и производственные регламенты, и еще добрая тысяча всяких нюансов (места не хватит расписывать).

Собственно, наверное, проектный консалтинг.

Начал гугглить по украинским компаниям, указывающим у себя на сайтах предоставление услуг проектного консалтинга. Результаты поражают.

В топе гуггла по выдаче киевская юридическая компания. Просто шедевр.

- Цель услуги Проектный консалтинг  – это снижение либо устранение юридических рисков и создание безопасных правовых условий для организации и существования бизнеса.

 Некая IT компания понимает термин «проектный консалтинг» как помощь в оценке и выборе программного обеспечения (т.е., сделать нелегкий выбор между MSP и Primavera).

 PR-щики после дефиса к термину прилепили определение «расширение сферы межнационального влияния».  (А чего не межгалактического? Так ведь круче!)

 Маркетологи почему то уверены, что маркетинговый анализ проектов недвижимости – основная и конечная составляющая в любом проекте.

 Недодевелоперы, которых в 2008-м году гарантированно уволили с должностей младших курьеров строительных компаний,  считают, что занимаясь проектным консалтингом, они проводят анализ наилучшего использования территории и разрабатывают концепцию объекта недвижимости.

 А кое-какие социальные тренеры (с HR и психологическим уклоном) уверены, что весь смысл в бизнес-процессах системы управления человеческими ресурсами.

 Ну и так далее.

 Каждый сверчок хвалит свой шесток, не видя общей картины и даже не догадываясь о ее существовании. При этом они приходят на предприятие с позиции «более умного и опытного» и чаще всего, чтобы не потерять клиента, дают советы, которые они только что выдумали. В общем, всегда найдутся эскимосы, которые выработают для жителей Конго директивы поведения в самый разгар жары.

 Фактически, само понятие консалтинга как деятельности, к сожалению, дискредитировано многочисленными дилетантами, которым непостижимость не есть помехой. Возможно, здесь даже не помешал бы институт лицензирования, раз рынок самостоятельно не в состоянии устаканить такое обилие пены.

Одно плохо, в этой стране любое регулирование превращается исключительно в очередную кормушку для «покращувателей».

Андрей Стадник

Эксперт по управлению проектами и инвестиционному менеджменту.

Координатор BFM Group Ukraine