Как эффективно себя продать? Или у кого покупают чаще?

17 января 2011, 21:29
0
679

ЗАЧЕМ НУЖНА РЕКЛАМА?

Реклама - это просто пустой звук или же это инструмент продвижения продукта и его гарантированного сбыта? В условиях кризиса покупают у того, кто эффективнее обозначил себя на рынке. С чего начнем? Ключевое – понимание бюджета, долгосрочность рекламной компании, выбор СМИ и пос-материалов. Далее – формирование имиджа– информация об авторитетности, состоятельности, и надежности. Здесь - минимум текста, корпоративный образ, фирменный стиль и логотип. Цель: засесть в мозг потребителя.  Главная задача – вызвать эмоции и закрепиться в сознании. Второй этап – стимулируем и склоняем к покупке. В этой рекламе – максимум информации о товаре. Здесь нужно вложить все то, что мог бы рассказать продавец о преимуществах, характеристиках и выгодах продукта. Третий этап – красивое хвастовство (информация о проведенных выставках, совместных проектах, ярких именах в вашем сотрудничестве, выгодных и успешных продажи). Вы – процветаете, вы – уважаемы и стабильны. Не исчезайте из информационного пространства. Лучше менять форму рекламы, научиться самому создавать информационные поводы, дабы быть «на слуху».  Если Вы замолчали, участники рынка могут решить, что Вы уже не существуете.  Залегать на дно в целях экономии бюджета - стратегическая ошибка! Это дорога, в конечном итоге, приведет к увеличению затрат на рекламу. Вы получите уменьшение продаж, а для реанимации своего имиджа, Вам придется потратиться гораздо больше, чем если бы вы всегда оставались в информационном пространстве. Да и риски велики: прорветесь ли вы еще раз в ситуации, когда остальные игроки в рынке активно работают против вас в борьбе за расположение и внимание вашего клиента.   Донесение этой информации до конечного потребителя может быть осуществлено разными носителями  и представителями СМИ. Доверять здесь опять же стоит проверенным, зарекомендовавшим себя в рынке рекламным или тематическим изданиям. Критериями оценки предполагаемой эффективности размещения рекламы в той или иной газете, являются известные конкурентные преимущества: тираж - география, каналы  и способы распространения; дизайн и тематическая структура газеты - информационное наполнение интересное для конечного потребителя; гибкая ценовая политика - возможность клиента разместить свою рекламу в том формате, в том месте, на которые рассчитан  рекламный бюджет. Помните, варианты умелого воздействия на умы ваших покупателей  должны быть продуманы и предложены Вам только профессионалами. Удачных Вам продаж!

Рубрика "Я - Корреспондент" является площадкой свободной журналистики и не модерируется редакцией. Пользователи самостоятельно загружают свои материалы на сайт. Редакция не разделяет позицию блогеров и не отвечает за достоверность изложенных ими фактов.
РАЗДЕЛ: Пользователи
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.