Социальная ошибка успешных
22 жовтня 2013, 18:34
Власник сторінки
director@iassistent.ru
Одна из главных ошибок стартапов относится не к предпринимателям, а к инвесторам, так называемым бизнес-ангелам. И в этой ошибке они совершают совсем не ангельский поступок.
Развитие бизнеса — это не просто отрезок времени. Это количественное и качественное развитие 5 составляющих бизнеса: технологии, персонала, продукта, клиентов и финансов. Чтобы говорить о росте бизнеса, подняться на следующий уровень должны одновременно 3-4 элемента бизнеса. Об уровнях развития можно узнать в визуальной базе знаний «я Пророк».В естественных условиях, без инвестиционных вливаний, заработанные деньги являются комплексным результатом обмена. Многие забывают, от бедности своей, что деньги — этот всего лишь товар. Просто он универсальный и позволят производить обмен на любые другие товары или услуги. И это важно помнить. Особенно бизнес-ангелам. При этом стоимость товара — это условия обмена. И эти условия должны быть равноЦЕННЫМИ. Т.е. если я отдаю вам 1 килограмм картофеля, то и вы мне должны отдать что-то, имеющую ценность аналогичную 1 кг. картошки.Конечно, вопрос ценности товара — это вопрос культуры. Например, у индусов корова считается священным животным и ценность её мяса на местном рынке очень высока. Но уникальность жизни в том, что каждый из нас сам выбирает товар под свою структуру ценностей. И хороший продавец помнит об этом, поэтому всегда готов торговаться. Т.е. искать эту точку равноценности.Однако многие бизнес-ангелы не ищут точку равноценности здесь и сейчас. Они играют в игру. Не время и не место разбирать психологический смысл этой игры. Я хочу обратить внимание на её системную ошибку для стартапов.Благодаря венчурным инвестициям финансы стартапа выскакивают на следующий уровень развития стартапа. Но финансовый прирост был связана не с равноценным обменом. Деньги получены не за равноценный товар или услугу, не за равноценный персонал, не за равноценные технологии работы и не от равноценного количества клиентов. Венчурные инвестиции были сделаны за возможную ценность в будущем. Но у большинства молодых предпринимателей формируется самообман об общем уровне развития их бизнеса. Хотя по факту, продукт ещё не соответствует ожиданиям рынка — его нужно продолжать улучшать. Используемые технологии работы ещё не позволяют сделать действительно качественный продукт. У персонала ещё не сложилось адекватное отношение к условиям работы на новом уровне развития, поэтому они законно находятся на своём. И среди потенциальных клиентов нет понимания, нет отношения к продукту, которое должно быть на новом уровне развития.И дальше начинается самое страшное для стартапа. За счёт инвестиций формируется уровень расходов, которые катастрофически превосходит уровень доходов. Начинает создаваться зависимость в виде аренды неоправданно дорогого офиса, кредитов на дорогое оборудование, авто и пр., дорогие услуги по охране, юридическому сопровождению, связи и т.п. Что происходит, когда заканчиваются полученные инвестиции? Все мы живые люди и поэтому не нажимаем мгновенно кнопку «сброс», когда у нас появляются должники. Ведь всякое бывает в жизни. Поэтому мы даём шанс. И этим шансом поставщики загоняют стартап в ещё большую долговую яму. А выбираться из неё не так уж и сложно технически: можно ведь организовать распродажу неоправданных основных средств, быстро отказаться от дорогих услуг, офисов и пр. Выбираться из долговой ямы очень тяжело психологически. И происходит падение. Падение духа, падение самооценки, падение бизнеса.А вот без инвестиций предпринимателю пришлось бы каждый день заниматься улучшением технологий, обучением персонала, модернизацией продукта и привлечением клиентов. И именно недостаток денег, этот финансовый голод является неудовлетворительными условиями, которые стимулируют развивать все составляющие своего бизнеса. И именно тогда он равномерно развивается, не превращаясь в лабораторного мутанта.Да, многие предприниматели, сталкиваясь с трудностями, отказываются от своих идей и своего бизнеса. И хорошо. Когда молодой атлет в спортзале сам отказывается от штанги с большим для него весом, это гуманнее, чем дать ему шанс и навалить пока неподъёмный груз. Полезной функцией бизнес-ангела для стартапов должна быть помощь в равномерном развитии всех элементов бизнеса и «подкармливание» предпринимателя, чтобы он не упал от голода.Я писал эту заметку на протяжении всего дня в свободные для отдыха получасовки. И за прошедшее время увидел аналогичное поведение у штатных руководителей. Когда руководитель неоправданным размером зарплаты или лицемерной благодарностью поднимает самооценку сотрудника на новый уровень и при этом оставляя без внимания технологию, отношения, «продукт» сотрудника, то допускает ту же ошибку бизнес-ангелов. Т.е. провоцирует создание условий работы, которые в ближайшем будущем сломают подчинённых.Сегодня для объективной оценки я смотрю на "Пророка" и определяю реальный уровень развития. После этого я положительно отмечаю достижения сотрудника и обязательно говорю, чего не хватило ему для перехода на новый уровень. Даже если сотрудник не особо хочет расти, моё указание недостатков сдерживает его от необъективной самооценки. А сотруднику, который хочет развиваться эти недостатки как ориентир для ближайшей работы. Ну и, конечно, такой подход даёт больше аргументов для объяснения размеров текущего заработка персонала. Никакого обмана, жлобства и самодурства. Всё в рамках развития бизнеса.
Рубрика "Блоги читачів" є майданчиком вільної журналістики та не модерується редакцією. Користувачі самостійно завантажують свої матеріали на сайт. Редакція не поділяє позицію блогерів та не відповідає за достовірність викладених ними фактів.
Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію.