5-летку в 4 года, или постановка целей в промышленных масштабах

19 марта 2011, 17:08
Бизнес консультант, компания Инком - интеграция информационных технологий
0
2372

В предыдущем блоге я немного осветил важность постановки финансовых целей. Спасибо за внимание к публикации, надеюсь это немного поможет Вам не довольствоваться синичкой в руках, а быстрей словить своего журавля в небе.


В этот раз, как и обещал, хочу немного рассказать о целях в промышленных масштабах. Будет интересно.




В свое время я работал в банке.

Когда его выкупило государство, я очень хорошо оценил на себе демотивирующее воздействие постоянной ставки. 

Крайне важный урок, который я извлек для себя, и хочу привести здесь, это следующее:

"Если человек получает одну и ту же сумму, работая чуть больше или чуть меньше, то он будет работать меньше"

 

Почему же большинство работодателей предпочитает подобную "уравниловку"? Ответ крайне прост - это легче. Легче учитывать, легче планировать, легче управлять.

Разумеется, сюда добавляют тим билдинг и управление в стиле "мы - семья" для того, чтобы хоть как-то повысить ответственность сотрудников и лояльность к компании.

Мое личное мнение насчет подобных мероприятий - это сработает в макдональдсе, но не на повидавших много профессионалах.

 

Поэтому все чаще мы слышим о необходимости мотивации  другими средствами.

Мне кажется, один из оптимальных вариантов - это управление по целям (MBO).

Как вам такой вариант: верхнеуровневая цель транслируется на каждого сотрудника, создавая его личную мини-цель. На выполнение этой цели завязываем его личную мотивацию. В конце каждого отчетного периода оцениваем темпы достижения,  и платим соответствующее вознаграждение. 

Чтобы не запутывать, объясню на примере.

Высокое руководство ставит цель: выполнить план продаж: 1 млн. $

10% от этого плана должна выполнить менеджер по продажам серверного оборудования Ленчук З.

Зинаида отлично знает, что в случае выполнения плана её ожидает вкусный кусок финансового пирога.

Таким образом, у неё появляется конкретная цель. А что может остановить толкового специалиста, четко понимающего свою цель?

И тут у многих появится закономерный вопрос: "в теории это звучит хорошо, но как это можно реализовать на практике?".  И я с радостью на него отвечу: автоматизация.

Уже давно существуют решения, позволяющие управлять целями в промышленных масштабах.

Только представьте себе:  в 2 клика мышки вы переходите от верхнеуровневой цели к реальным действиям, которые были совершены для достижения небольшой её части. Как на ладошке, вы видите кол-во встреч, писем и звонков, которые сделал сотрудник для достижения цели.


Вот как это выглядит:


Вот так, господа, можно перестать заботиться о том, чтобы сотрудники проводили положенное время на рабочих местах, совершенно не заботясь о результате. Внедрив подобные подходы, вы получите команду, которая свернет горы. Поэтому желаю удачи в этом нелегком пути, в конце которого Вас ожидает сладкий приз!


Рубрика "Я - Корреспондент" является площадкой свободной журналистики и не модерируется редакцией. Пользователи самостоятельно загружают свои материалы на сайт. Редакция не разделяет позицию блогеров и не отвечает за достоверность изложенных ими фактов.
РАЗДЕЛ: Бизнес-блоги
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.